“你說吧...”

　　李婉柔輕輕閉眼，在等待答案的同時，似乎又期待着什麼。

　　期待中還帶着一絲抗拒。

　　“好。
”

　　餘天湊近，發絲的香氣讓他意亂神迷。

　　不自覺間，他輕輕一下親在李婉柔的耳垂上。

　　惹得她渾身一哆嗦，退後兩步，身體随之輕輕顫抖起來。

　　“别這樣...”

　　她臉色更紅，呼吸急促，複雜的情緒交織在心裡，一時顯得有些窘迫起來。

　　“是我着急了，說正事...媳婦，我是這麼想的...”

　　餘天提醒自己不能操之過急，平複心情，說出他的想法。

　　想要低價收購雞蛋很容易。

　　隻需要用饑餓營銷的辦法就行了。

　　餘天當晚就找了一塊小木牌。

　　上面寫得清楚，每天隻收購一百個雞蛋，多了不要。

　　這樣有兩個好處。

　　一是不用過分聲張自己在大肆收購，免得一些别有用心的人在背後捅刀子。

　　二來數量有限，大家肯定會争相往這兒送雞蛋，生怕賣不出去。

　　至于到底收多少，那就完全取決于他手裡的錢了。

　　二十多塊錢，收兩百多個雞蛋不成問題。

　　一個賺四分的話，兩百個就是八塊錢。

　　等本錢足了，多賣一些，每天淨賺二十塊不成問題。

　　這樣下來，一月就是六百，比普通工人一年的工資還要多出大半。

　　不過這隻是理想狀态。

　　雞蛋是有數的，不可能總有。

　　第二天一早。

　　餘天把牌子放在自家門口，拉着闆車帶着糖塊，去蘆葦蕩換鴨蛋。

　　李婉柔則留在家裡，招呼三嫂過來幫着忙活，一起收購雞蛋。

　　兩人弄了弄竹筐，鋪好稻草。

　　不大的功夫，便有人找上門來。

　　“婉柔，我家兒子說你們收雞蛋是吧？
多少錢一個啊？
”

　　來人是個大嫂，挎在肩膀上的籃子裡裝着六七個雞蛋。

　　“一毛一。
”

　　李婉柔答應一聲。

　　“太低了吧？
到縣城的話，咋也能賣到一毛五六。
”

　　大嫂撇撇嘴，有點兒舍不得。

　　不過李婉柔有方法。

　　餘天昨晚交了她一套說辭。

　　李婉柔走到大嫂身旁，親切地拉住她的胳膊，勸說道，“大嫂，價是低了點，但你沒想來回路上折騰的時間呢？
你這七八個雞蛋，到縣城賣一趟，來回幾十裡地，賺的錢也就2毛多，還不夠買瓶汽水的呢！
”

　　“買瓶汽水也行啊...”

　　大嫂還是有些舍不得。

　　“這樣吧。
”李婉柔往上擡了一點價格，換了另一套說辭，“那就一毛二，你看怎麼樣？
再高的話，真收不了了。
而且大嫂，你再想想，來回的路上，雞蛋難免有個磕磕碰碰，萬一碎了一個，是不是反倒還賠錢了？
”

　　話兒是打開心鎖的小鑰匙。

　　完全站在客戶的角度去說，會有别樣的效果。

　　大嫂琢磨一陣，覺得有些道理，點頭同意。

　　八個雞蛋，一個一毛二，一手交錢，一手交貨。

　　“都給你了！
我去鄰居家也撺掇撺掇，讓她們都過來。
”

　　大嫂收了錢，心裡略微覺得有些小小虧，便決定再去找點兒鄰居，讓她們也來賣雞蛋，把這份小小的不悅，分擔出去。

　　虧錢不能一個人虧。

　　不患寡而患不均。

　　大嫂還是個急性子，頗有些村裡大喇叭的風格。
沒多久的時間，收雞蛋的事兒便徹底傳開了。

　　一上午的光景，李婉柔足足收了将近三百個雞蛋。

　　餘天留的二十塊根本不夠，三嫂好心，借了僅有的十五塊錢。

　　錢花光了，李婉柔找了個借口，說明天下午再收。

　　滿滿兩筐雞蛋，放在院裡，好大一堆。