光緒二十五年夏，謝家镖局的镖船由杭州返回山東，途經鎮江靠岸補給。

　　南通州（今南通）大生紗廠老闆張謇恰好趕到，見一艘大船靠在碼頭上，謝家镖局的镖旗迎風飄揚，心裡不由一陣狂喜，問紗廠副理顧延卿：“賢弟請看，這裡有一艘镖船在等着我們呢！
”

　　顧延卿是張謇的好友，原在京城任朝議大夫，因支持維新變法，被慈禧革職。
回鄉後投奔張謇協辦紗廠，并出任紗廠副理。

　　顧延卿反鄉途中，曾在台兒莊逗留過，對謝家镖局的事情有所耳聞，道：“謝家镖局在運河上久負盛名，總镖師謝玉田武藝高強，為人俠肝義膽，是個可以相托的人。
”

　　張謇道：“賢弟便随這艘船走一趟京城如何？
”

　　“季直兄信得過延卿，延卿沒有不從的道理。
隻是人家願不願意尚不得知呢。
”

　　張謇笑：“願不願意由不得他。
”

　　顧延卿心裡說，難道你還要用強不成？

　　張謇字季直，光緒二十年甲午科進士，剛入仕途，前程正好，不料去年恩師翁同龢被貶，受其牽連開缺回到原籍通州。
還好，其實正值兩江總督張之洞大興實業，知道張謇是個幹才，便奏請朝廷，重新起用張謇，命他在通州開辦紗廠。

　　開辦紗廠得有銀子，張之洞雖然為張謇送來幾台舊機器，卻湊不足經費。
張謇四處籌措，缺口仍是極大。

　　此時，曾任南洋商務大臣的劉坤一，應召返京，擢升欽差大臣，駐紮山海關，抗擊襲擾遼東的日寇。
辦紗廠的主意本就出自于他，因此他知道張謇的困境，便借督戰遼東之機，遊說關外的富商入股紗廠，那些富商自然也有攀附之意，一拍即合，短短兩個月的時間，竟然籌集了五萬兩股銀。

　　張謇接到劉坤一要他派人赴京押送商銀的書信後，大喜過望。
但是喜中有憂，在通州接連找了幾家票号承運，都被票号的掌櫃婉言推辭。

　　張謇理解票号的苦衷，不是他們不願意賺這筆錢，而是山東境内正在鬧義和拳，傳說那些拳衆刀槍不入，官兵多次清剿都無功而返。
五萬兩白銀可不是小數，一旦出了差池便是傾家蕩産，因以無人敢冒這個險。

　　張謇知道鎮江來往商船衆多，常有一些官兵暗中支持的镖船南下，于是便帶上顧延卿前來鎮江碰運氣。

　　可喜的是剛到碼頭，就撞見了謝家镖局的镖船，張謇恰似落水者抓住了一根稻草，怎會輕易放過這個機會。
他打定主意，若謝家镖局要拒他，便狐假虎威一回，借兩江總督張之洞的威名一用，硬壓也要壓得謝家镖局接下這趟差使。

　　張謇即刻上船，找镖局的人商議承運商銀一事。

　　這艘镖船由謝玉田的大弟子張士德任镖頭，另外一個叫高翔的弟子做趟子手。
南下押送的是糧食，北上捎帶的是布匹，船靠鎮江，張士德下船采買菜蔬肉食，留高翔在船上支應着。

　　張謇見到高翔，見他二十二三歲的年紀，長得瘦小精幹，一身習武之人慣常的短打扮，黑綢子束腰，腰間整整齊齊掖着三枚飛镖，精氣神十足。
張謇拱手道：“這位爺，請問船上哪位管事？
”

　　高翔倒不客氣，當兇抱拳，學着師父的樣子道：“先生有何見教？
”

　　張謇終究是初離官場，識人不深，聽高翔談吐尚可，以為他就是镖頭了，道：“您就是镖頭啦？
請問尊姓大名？
”

　　“在下謝家镖局高翔。
”高翔有意畫蛇添足地擡出謝家镖局的金字招牌，将自己的身份掩飾過去。

　　張謇無暇細想，道：“原來是高镖頭，在下通州大生紗廠董事張謇，眼下有趟生意，不知貴镖局接不接？
”

　　“董事是個什麼東西？
”高翔小聲嘟囔了一句，張謇剛“咦”了一聲要發出疑問，高翔忙高聲道：“原來是張老闆，謝家镖局做得是全天下的生意，怎麼不接。
”

　　“好，謝家镖局果然爽氣。
”張謇恭維了一句道：“有高镖頭這句話，張某便放心了，隻要這趟生意合作順利，今後大生紗廠凡涉及镖行的生意都交給您啦！
”

　　張謇直入正題，并且主動加一成酬金，高翔為自己攬下如此大的一單生意而沾沾自喜，毫不猶豫将合約簽了。

　　張士德回到船上，得知此事後十分惱火，訓斥高翔道：“謝家镖局的規矩，北不至滄州。
畢竟承運的是如此大的一筆巨款，你怎麼敢私自應承下來？
”

　　高翔不以為然，“開镖局的，吃的是天下人的飯，哪有見到生意向外推的道理？
”

　　“有的飯能吃，有的飯不能吃，畢竟你還年輕，有些事你不懂……”