林微微在實驗室幫李老師整理完貨之後，方才離開實驗。

　　她又走到劉永利的辦公室，辦公室裡隻有他一人坐在位置上看手機。

　　“劉先生，貨已經全部弄好了。
”

　　“小林啊，今天太感謝你了。
”

　　這次劉永利不像以前那麼嚴肅，臉上柔和了很多。

　　劉永利示意讓林微微坐在沙發上休息一會，然後從飲水機那兒打過來一杯水，遞給林微微。

　　“謝謝，劉先生。
”林微微接過杯子。

　　“客氣了，以前你們陳總還經常聯系我，現在很少來了，都是你過來比較多，現在我們這邊的所有業務全都是由你負責了？
”

　　“最近陳總也特别忙，您這邊的業務他交給我來全程跟進了，您若是有事的話直接找我就可以。
”林微微抿了一口水後，笑着跟劉永利說。

　　劉永利探着頭看看門口，然後起身把門掩上。

　　“小林啊，之前我也有跟你們陳總大概提了一下，就是返利的事。
”提到這個敏感話題，劉永利的聲音稍微壓滴了一點。

　　“這個沒聽陳總提起過呢！
”林微微一副全然不知的樣子。

　　“沒提起過也沒事，現在你全全負責這邊的業務，這會兒說也沒事。
”劉永利聳聳肩。

　　“那您想怎麼返利？
”林微微頓了頓說。

　　“按合同來返，每個合同返10個點。
”劉永利輕車熟路的說。

　　果然人與人之間想建立友好關系，還是要建立在利益上面。
并且合作夥伴在“利”字上面一點也不能少，不然也不叫合作了。

　　“我回去先把這個信息彙報給領導，然後再回複您吧！
”林微微并沒有一口答應，而且以她現在的經驗，還沒資格去對這件事打包票。

　　“好的好的，如果可以的話，我會做個總合同，然後你們按合同上的總價供完貨，等結完款了你們在返點給我。
價格可以報高一點，但時量力而行，不能高到離譜。
”

　　接着劉永利又說：“我們這裡大部分的貨要得都很急，所以下單後就要求你們供貨的速度要快，不能影響我們開展工作。
”

　　“隻要您這邊有訂單，我們都會快速響應，交貨期都不會拖太久的。
”林微微笑了笑說。

　　“你回去的話就問問返10個點能不能成，第一個合同将近一百萬。
”

　　林微微聽了心裡很激動，如果公司能同意返10個點的話，她不就算是接到單了？

　　“好的，劉先生，我今天回去馬上跟領導反饋。
”

　　聊得也差不多了，林微微跟劉永利道别然後就離開，

　　一回到公司，馬上沖到陳衛強辦公室。

　　“陳總，今天我去劉永利那邊，他跟我說起返點的事，他要我們返10個點，第一個合同大概一百萬這樣。
”

　　“我之前隻是答應他可以返點，不過當時沒說多少個點，返10個點的話可以，據我了解，他們後面需求的産品，我們拿貨價是市場價的6折到7折之間，報價的時候你得把我們利潤控制在25%—30%之間。
”

　　陳衛強把需要注意的地方也跟林微微說了一遍，最後叮囑她一定要跟好這個客戶。

　　林微微興奮得一出陳衛強辦公室的門，就立馬打電話給劉永利。