前世，喬明瑾大學畢業的時候，初到S市，做過幾年的銷售。

　　掃街、掃樓、在公交車站捉客戶、在人流量大的地方擺攤、在大街上做路演……

　　夏天時曬得沒穿衣服的地方黑黝黝的，脫下衣服的時候黑一塊白一塊。
太陽曬的時候，那衣服就跟從水裡撈出來的一樣。

　　也不知碰了多少壁，受了多少白眼，就為了做成一個單子……

　　那是一段不堪回首的歲月。

　　本以為遇上了龔烨會好一點，在冬日回家的路上，不再是秋風瑟瑟，不再是孤單一人……會有一個人等着一起下班，陪着一起吃飯，再不用一個人回家吃泡面……

　　豈料，那更是一段不堪回首的時光……

　　如今喬明瑾隻要一想起來還是會隐隐做痛。

　　有時候，她拿起明珏和明珩的書看到有“龔”和“烨”字都覺得刺眼地很。

　　本來她還想着雖然有着明瑾的記憶，她還是有必要鞏固一下，畢竟簡體字在她的腦子裡還是有些根深蒂故。

　　隻是看到相關人的字之後，喬明瑾就再也不想翻書了。

　　有時候，也隻是随性地教幾個簡單的字讓女兒和明琦學一學，在地上用枝條劃上一劃。
那筆墨紙硯什麼的，對她們如今來說還是有些奢侈。

　　這個晚上，喬明瑾，把前世的一些銷售方法都列了出來。
供幾個人參考。

　　如今她們一家想搶先占了先機，要把這些算盤賣出去，又要讓人知道這些算盤出自他們之手，做了這麼大改變的算盤是她們家先做出來的，那就要做好鋪墊。

　　不僅要把算盤賣出去，還要拉住有興趣的人，讓他們能跟他們下更多的訂單。

　　這才是最重要的。

　　時下的人們還是停留在坐銷上。
意義上的行銷，也就是貨郎，挑街走巷向人兜售。
或是牙婆、道婆進到大門大戶向大戶人家裡的夫人小姐推銷她們的東西，這也算是行銷的一種早期表現。

　　如今她們家也沒那本錢開個店，把東西羅列出來，等着人上門來挑揀。

　　她們有的隻有兩條腿和一張嘴皮子。

　　不能再有其他的成本支出了。
這對于他們一家人來說，也隻能停留在利用無本做出有本有利的買賣來。

　　喬明瑾把六個人分了三組。
把何曉春也算上了。

　　這些天裡，他一直在埋頭苦做，做得東西是好，但也要看看市場上的反應，知道人們的需求在哪裡，他做的東西是不是正是人們所需要的，如此才能有更好的東西出來。

　　鑒于他木讷少言，便讓他和能言能道的明珩在一組。
明珩那孩子實在是個人才，嘴皮子利索，為人又活泛，腦子精明，是最好的掃街人選。

　　讓何曉春跟着他也是為避免他在街上會有什麼人為難他。
畢竟何曉春比他要大幾歲，又有一身力氣，跟着明珩身邊，喬明瑾也能更放心一些。

　　而這兩人就專門往街上一間門店一間門店地拜訪。
時下的人們要算帳，可沒有什麼計算器之類的東西，或是随手抓隻筆在紙上演算什麼的。

　　全都要靠着一個算盤。

　　但凡是開店的，不管大店小店，都會設有帳房，即便沒有帳房的，起碼店主本身就是會撥算珠子的。
那麼每一個店就必是要備上一個算盤的。

　　前世的喬明瑾大學選專業的時候，她父母也是說哪個公司都少不了财務，也不用吃青春飯，非要她讀這門課。

　　她心裡百般不願，可是拗不過父母，也隻得去讀了。
讀了一年，才知道“财務”“會計”是個什麼東西。

　　畢業後，腦子又犯抽，死活不願幹财務，跑了幾年銷售，過了幾年不知今夕是何夕的日子……

　　安排完明珩和何曉春，就輪到明珏和明琦。

　　喬明瑾安排他們兄妹兩個專門跑城裡的書院和私塾。
專門向學院的教習和學子介紹改良後的算珠子的好處。

　　學院裡都有算經科，學子們都會學到用算盤。
若能說動學院裡的教谕用她們改良好的算盤，接下大訂單，那就算成了。

　　所以這事非明珏出面不可。
他有秀才的功名，出入學院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些優勢。

　　喬明瑾又怕他顧着身份，便讓明琦跟着她。
明琦長得一臉可愛相，又人畜無害的，一般人不會當面拒絕他們。

　　剩下的上門拜訪的事就是喬明瑾要做的事了。

　　這也是最難的。

　　大戶人家裡都是很看身份的，狗眼有點看人低，看你順眼賞你個銀角子，看你不順眼大棒子打出去。

　　這些大戶人家裡都設有帳房，一般講究的人家，還設為内帳房和外帳房。
越是大戶的人家，那帳房裡的人就越是多。
總帳房裡還設有各個小帳房，還有各個莊子裡的帳房、管各處鋪子的帳房等等。

　　若能說得動一家，每個帳房都人手一把的話，那一戶人家就能銷掉幾十把的。