第1724章 指條明路
“這一袋子是2000雙,這裡一共是200袋子。”花昭道:“一下子都投入到市場裡,确實會對零售價造成沖擊。”
怎麼也得每雙便宜一兩毛錢。
但是京城的市場很大,現在的絲襪又不結實,很多穿一次就壞了,所以40萬雙其實也不是很多,賣完了市場價肯定又會回來。
“大嬸,在商言商,這襪子的成本一雙2毛錢,我賣三毛錢,給您兩毛五。”花昭道。
“不不不!”馬大嬸立刻搖頭:“三毛就三毛,可别給我便宜,我們都欠你好多情還不上了,不能再欠錢!”
有些人覺得情債更壓身,甯可窮也不願意欠人情。
花昭其實知道她的為人,所以就是那麼一說...客氣客氣~
沒有辦法,這就是語言藝術~
當然她也不差這1毛錢,她隻是不想白忙活,賠了,怎麼也得把人工、場地和運輸費賺出來。
她又不是做慈善的。
馬秋萍沒說話,眼睛一直盯着門裡滿滿的倉庫,有些走神。
花昭嘴角翹起來,這也是個有天賦的?
“那行,就給您和别人一個價,3毛吧。”花昭道。
“好的好的,先把這袋子都給我吧!”馬大嬸道。
她沒想到批發價會這麼便宜,市場上賣1塊錢的絲襪,那行小販口口聲聲喊着自己8毛進的,9毛進的,根本不賺錢。
她以為這話裡即便有水分,他們的進貨價也得在6毛7毛左右。
沒想到竟然是3毛!
她也知道花昭特别會做生意,不會亂定價,這也許就是絲襪的正常行情。
這樣的話一袋子2000雙,就是600塊錢,兜裡的錢正好夠。
如果都賣出去,就能賺1400塊!
馬大嬸拎着袋子的手都有些激動。
花昭笑了,慢慢給她算賬:“但是你想零售出去2000雙襪子,不容易,就算一傳十十傳百,也得賣個10來天,一天也就是140塊錢的收入。”
稍微比水果多一點。
馬大嬸火熱的心冷卻,确實哈,也沒多少錢,好幾年買不起房子。
“但是你如果當個二手批發商的話,3毛進5毛出,一天能賣幾萬雙,這賺的可就多了。”花昭道。
兩個從來沒出過村子,沒做過生意的人,根本算不明白這個賬,那她就幫她們好好算算,指條明路。
馬大嬸有限的數學知識很快就不夠用了,1雙掙2毛,10雙掙2塊,100雙掙20?那1萬雙是掙多少啊?200還是2000啊?
有那麼多?
不過一天就能賣出去一萬雙?真的假的?
“你們沒有名氣,一開始要少一點,等三道販子,四道販子知道了消息,一天就能賣很多了。”花昭道。
其實市場上的最終零售商,一雙襪子真掙不了一兩毛錢,中間還有好幾道販子呢。
馬大嬸掙紮了,一天賺2000,甚至更多,這就比較刺激了,她皿壓有點高。
馬秋萍出聲:“我們沒有那麼多本錢。”
“就是一轉手的事情,賣出去馬上就有錢了。”花昭道:“要不這樣,你們先不用給錢,賣多少拿多少,每天晚上結賬。”
這樣也不算賒賬。
“賣不完可以退貨。”花昭道。
這就更沒風險了。
馬大嬸又感動了:“哪能這麼占你便宜...”
“都是小事,而且以後競争多了,大家都會是這種模式的。”花昭道。
馬大嬸隻當她安慰人,賣不完退貨,風險都讓上家一個人擔了,哪有這麼好的上家?
這肯定是花昭專門照顧她,人家都做到這一步了,她再不接着,就是不近人情了。
而且以絲襪現在的火爆程度,沒有賣不出去的道理。
馬大嬸咬牙道:“那我就先拿2袋子!”
花昭....感情說了半天,就拿2袋子?
馬秋萍道:“拿5袋子吧,湊個整,就1萬雙,看看能賣出去多少。”
馬大嬸猶豫:“我們也不認識别的販子,一天賣不出這麼多吧?到時候還得再拉回來。”
馬秋萍眼神晶亮,說道:“我想想辦法。”
馬大嬸終于發現了她的反常,女兒好像對賣丸子格外有興趣,有信心?
這是好事啊!
她就是什麼都不懂都知道,女兒如果有了事業,就能忘記過去的痛苦。
“那就5袋子!”馬大嬸咬牙道。
“行吧。”花昭把工作人員叫了過來。
這是個20多歲的年輕人,臨時從她鵬城的貿易公司調過來的,跟車過來,就是為了處理這批襪子。
得有個人看倉庫、記賬。
“你帶着她們去門口找個車進來拉貨。”花昭道。
貨車站外面有很多拉貨的卡車,很容易找,以後馬大嬸和馬秋萍就得自己負責運輸了。
馬大嬸也知道這個道理,跟馬秋萍一起出去好好學習去了,學習一下怎麼找車,怎麼雇車,花多少錢合适。
貿易公司的小夥,經常做這種事情,業務很熟,哪怕是第一次來京城,也不可能被騙。
三言兩語就套出了正常價格,帶着車進來了。
然後裝車,看着馬大嬸和馬秋萍上車,離開。
後面他們怎麼賣,身為“上家”,他們不管。
“叫什麼名字?新來的?以前沒見過你。”花昭問道他。
“我叫王楊,老闆好。”小夥子拘謹地打招呼。
剛才有馬秋萍和馬大嬸在,他還挺自在,現在隻剩下他和花昭兩個人了,花昭的眼神一落到他身上,他感覺自己話都說不利索了。
“王楊?好名字。”花昭笑了一下道:“這幾天如果有人來找你買襪子,你不要賣,這一車皮都是給她們練手的。”
如果40萬雙襪子,還不能把兩人膽子撐大,那她們就是命中注定隻能賺小錢了。
那就讓她們小富即安吧,她就不趕鴨子上架了。
“啊?哦。”王楊反應很快,點頭道:“我知道了,老闆放心。”
剛剛幾個人的談話他都聽見了,老闆對這兩個親戚還是朋友的,是真關心,這明明是往她們手裡塞錢。
啧啧啧,他家怎麼沒有這種好親戚