“這是什麼東西？
”葉縣令打量着面前的東西問道。

　　裴夫人便笑道：“是糖，你嘗嘗味道如何？
”

　　她說着，遞了個小勺子過去。

　　聽說是糖，葉縣令頗為驚奇，現在世面上賣的糖，要麼是紅糖、黑糖，就是麥芽糖之類的，這麼白生生的糖，雪粒子似的，沒有一點雜質，倒是從來沒見過。

　　拿勺子舀了一點送入口中，随即滿口都是甜味兒，這味道倒是比紅糖的味道更好些。

　　“這糖的味道還怪好吃。
”他忍不住，又舀了些送入口中，這次卻是直接嚼了起來，咔咔咔的脆響，倒讓人越吃越想吃。
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　　看着他再次伸出勺子，裴夫人都不由一陣好笑，打趣道：“你怎麼跟個孩子似的，吃得停不下來了，以前也沒見你多愛吃糖。
”

　　葉縣令也沒有不好意思：“是這白糖的味兒不錯，吃着甜。
”

　　“是了，這糖哪兒來的？
”

　　“是那位林娘子送的，她還說要在城裡開個糖鋪，自家做的糖，送來讓我們嘗個味兒，不過這東西也确實新鮮，我在京城都沒有見過。
”

　　同時也覺得，這位林娘子當真是個有本事的，濟世堂的藥鋪，現在開了好些家分鋪了，不過做生意的事，自有掌櫃操持，這就不說了，隻說她拿出來的那些藥方，哪一個不是好藥，也多虧這些好藥，濟世堂的名聲，才越做越響亮。

　　如今又弄出這個稀罕的白糖來，可見這人的厲害之處。

　　“這林娘子不簡單啊！
”葉縣令砸吧着嘴。

　　自家那小舅子臨走時，還特意關照過，說讓他多看顧着些，人孤兒寡母，别讓人被欺負了，但他瞧着，這林娘子可不是能被人欺負的。

　　“那糖鋪開起來了？
”

　　“我讓人去打聽了一下，還真開起來了，就叫林記糖鋪，一開張就給從鋪子門前路過的人，每人一小包糖，一包也就一勺子的樣子，吃過的人沒有不叫好的，甚至一些愛吃糖的沒吃夠，折身回去鋪子裡買上一兩斤……”

　　“鋪子裡的東西，還能往外給人白送，雖說送得不多，但這……”他琢磨了一下，也就明白過來，這就是做生意的一種手段，沒見就把人又給引回去了嘛，一傳十，十傳百的，要不了多久，估計滿縣城都知道有這麼一家糖鋪了。

　　“嘿，她可真會做生意啊！
”比一些經驗老道的掌櫃都要強。

　　裴夫人聽得直點頭：“可不是嘛，不僅會做生意，也會做人。
”

　　還知道先送一點到她這裡打點一下，雖然他們夫妻也不會做什麼，但收到人家的東西，倒也妥帖。

　　葉縣令聽着，不由輕笑了一聲。

　　林記糖鋪門口，因為散了幾百包免費糖包出去，這會兒引來不少客人，這個要一斤，那個要兩斤的，買糖的人也不是不識貨，這白糖吃起來比紅糖要甜，味兒也純正，沒有别的味道，而價格卻是跟紅糖一個價，他們為什麼不買？

　　而其中一些卻是覺得新奇，買一兩斤回去嘗個味兒，或是拿去送禮什麼的，也很拿得出手，又正是冬季，辦喜事走親戚的也多，再加上離過年也不遠了，家裡備上些，拿出來待客也是極好。

　　“楊管事，你看來買糖的客人不少，鋪子裡的存貨不多了。
”夥計忙亂之餘，跑來回道。

　　“沒事，一會兒莊子上會送幾百斤過來。
”

　　夥計抹一把頭上的汗，他也是很不容易，大冬天的硬是忙出一身汗來：“那就好。
”

　　“你們也留意些，買一斤兩斤的，也就罷了，若是一下子買許多的，不賣。
”楊玉書神色嚴肅道。

　　夥計嘿嘿一笑，道：“你早就說過，我們都知道呢。
”

　　别家開鋪子做生意，是貨賣得越多越好，他們這糖鋪則是不做大筆生意，這放别處難免有些怪異，不過他們這些夥計，也都是莊上自己人，多少也知道些，這些白糖，是要運到别外去賣高價。

　　他們這裡正說着呢，便見一個身穿綢緞，頗為富态的中年男人，正與夥計高聲嚷嚷着。

　　“我要二十斤，買得多，你算我三十五文一斤如何？
”

　　夥計則是盯着他看了幾眼，才回道：“不行。
”

　　“嘿，我說你這夥計，做生意做得這麼死闆，買多一點便便宜一點，各家都是這麼做生意的，是了，你隻是個夥計，不敢降價，那叫你們掌櫃出來，我也他商量，若是價格合适，我再多買些也無妨。
”

　　真是說什麼就來什麼，楊玉書便朝人走了過去。

　　“你就是掌櫃啊，剛才的話都聽到了吧，算我便宜些，我便買上幾十斤，算是大客戶，多少得給些優惠！
”

　　楊玉書搖了搖頭：“這位老爺，我們鋪子裡的糖不二價。
”

　　聞言，那人露出些不滿之色，真是不會做生意。

　　不過這白糖他也是吃過了，才跑來買的，說起來走南闖北的，也算見多識廣，但就沒見過白糖這種好物，算是個稀罕物，要說這價格嘛，再往上提一提都行，賣個四十文其實也不算貴，隻不過嘛生意人，買什麼都習慣還價不是。

　　既然不願意降價，那就不降好了，這糖他還是要買。

　　“不便宜也行吧，那就給我來二十斤！
”

　　楊玉書仍是搖頭：“這位老爺，很是抱歉，我們鋪子不賣大宗貨物，要買最多就隻能買兩斤。
”

　　“隻賣兩斤？
”那人聽得都不由吃驚，這是怎麼做生意的，開着鋪子賣糖，居然還有不賣的道理，他還真是沒見過。

　　“有生意都不做，你們這鋪子開着，是幹嘛的？
”他真是想不通啊！

　　楊玉書則是微微一笑，道：“這位老爺想知道，我們不如後面談談。
”

　　“行，還真讓老爺我好奇了。
”那人說着，就随着他進了鋪子後面。

　　楊玉書也沒着急說話，則是不緊不慢的給人泡了茶，遞到對方的面前，做了個請的手示。

　　“不，我不是來喝茶的，你倒是與我說說，你們這開鋪子做生意，還有不賣貨的，你們這是為什麼？
”那人急切的問道。