可是我暗暗對自己說，蕭小愛，這是個絕好的機會，不能浪費，而且隻有二十分鐘的時間，必須成功。

　　這麼短的時間，介紹保險産品顯然是不可取的，對，切入理念，推銷自己。

　　我立即想起了第一次見到喬北的情景，那次創業說明會上，他侃侃而談，自然而然地引出主題，成功地征服了我那顆排斥保險的心。

　　于是，我穩了穩心神，大方地沖這些年輕的白領們問候：“大家下午好，我是和美人壽的高級理财顧問，也是好朋友雅晴的保險代理人，我叫蕭小愛，很高興認識你們！”

　　是的，我的職位已經從最初的銷售代表變成了高級理财顧問，這要得益于前段時間的銷售業績，業績提升了，級别也随着晉升，遞出名片時，也是自信滿滿，同時也大大提升了客戶對自己的信任度。

　　自信是必須的，人隻有在自己相信後，才能讓别人相信。

　　我模仿着喬北的語氣，表情凝重地提起那場令明海人終生難忘的“六六空難”時，自己的眼眶也幾度濕潤。

　　雅晴一邊紅着眼睛，一邊在為同事們分發着面巾紙，現場所有人的情緒都在跟着我走。

　　那一刻，我真的覺得，我不是神，卻在從事着神的工作。

　　結束後，宋雅晴拉着我的手激動地說：“小愛，你做得好棒！”

　　這場短暫的演講無疑是成功的，無論是現場氛圍，還是後續結果，在接下來的一周之内，宋雅晴部門的兩位同事成為了我的客戶，另外還有幾位正在選擇考慮中。

　　我頻頻上單，業績迅猛，在公司各大銷售部的季度總排名中跻身前五，而且也是前十名中唯一入職不到三個月的新人。

　　我的照片、名字以及所完成的業績額同時出現在榜單上，公司送我的的評語是：人美業績更美！

　　自從周年慶演出的一炮走紅，使得全公司的人沒有幾個不認識我的，走到哪裡都有眼生的同事跟我打招呼，或者暗地裡悄悄地注視我。

　　但保險公司就是個大浪淘沙的地方，前幾天還很風光，不久可能就會因為業績考核的原因離開了。

　　所以，我相信，當我在台上亮相并成功奪取節目的一等獎時，一定會有不少人心裡并不看好我。

　　在一般人的印象裡，長得特别好看的女人很少有能吃苦的，因為她們有退路。

　　而保險不是什麼人都可以做的工作，需要強大的内心和不懈的堅持，同時還要有超強的信念，有這種信念支撐着，咬着牙奮力前行，才可以走下去。

　　業績永遠都是硬道理，再也沒有人認為我是隻可看不可談實力的花瓶，而我無疑成為了本季度風頭最勁的黑馬，成功地迎來了加入和美以來業績的春天。

　　為此，我還是有擔心的，認為這是因為宋雅晴的關系，而不是靠自身的能力。

　　田書芳則不這麼認為，她問我：“如果你覺得你朋友的保單是因為友情的關系，那麼她的同事卻是陌生的，他們為什麼要選擇購買呢？”

　　我說：“可能是因為他們覺得自己需要。”

　　田書芳點頭，“是因為他們對你本人的認可，才會相信你說的話，而你說的内容成功激發了他們對保險的需求，是你讓他們意識到自己需要這份保障，所以，一切都源于你成功的自我推銷。”

　　田書芳告訴我，我的壽險銷售之門已經開啟，轉介紹的成功才是銷售的成功。

　　如果每個已成交的客戶，都把他的親朋好友介紹過來，就算平均每人提供五個有意向的目标客戶，以此類推，那麼每天的工作不是簽單，就是在簽單的路上。

　　我想想，也的确如此，而且轉介紹的客戶比陌生拜訪的成功率要大得多，主要是有信任感存在。

　　所以，我又為自己制定了一個為已成交客戶的售後服務計劃，針對不對客戶的自身特點，每間隔一段時間就需要打電話問候一下，或者親自去做拜訪，尤其是在保單周年日、客戶生日等特别時間節點，送上關愛和祝福。

　　而在這個過程中，他身邊如果有潛在的客戶，他自然就會介紹過來，或者主動要求他提供幾個比較要好的朋友名單，這樣下來，客戶自然會源源不斷。

　　凡事都如此，如果做順了，上天都會幫你，正當我的業績如火如荼時，客戶竟主動找上門來。

　　陳丹青，我第一個陌生拜訪成交的客戶，那個無法忍受丈夫出軌而憤然離婚的女人，突然給我打來電話。

　　說她有個同事的小公主剛剛滿六個月，想給孩子多一些保障，問我有沒有合适的險種給推薦一下。

　　這千載難逢的機會怎能錯過，我首先去了商場的兒童專櫃，分别買了四歲男孩和半歲嬰兒的玩具各一套，去了陳丹青那裡。

　　我到她的辦公室時，陳丹青正在和一個不到三十歲的女同事聊天，而且聊得挺開心。

　　她和上次剛離婚時的狀态已經完全不同，氣色好了很多，人也恢複了從前的開朗。

　　見到我時，熱情地走過來，手搭在我的肩上，“小愛，最近怎麼樣？前不久我在你公司的微信公衆号裡看到一份表彰，說你的業績出色，晉升高級理财顧問了。”

　　原來客戶一直在關注我的動向，我心裡暗自有些小得意，于是笑着說：“這是與陳姐的支持分不開的，所以我特地來感謝你。”

　　這時旁邊的女同事也驚喜地贊歎道：“人長得這麼漂亮，工作又這麼優秀，真令人佩服！”

　　陳丹青馬上給我介紹，“來，小愛，這就是我跟你說的，六個月小公主的媽媽，剛休完産假來公司上班。”

　　“恭喜恭喜，升級做媽媽的都是偉大的女人。”我連忙送上祝福，并遞上手裡的禮物。

　　同時，我又把另一份禮物遞給孫丹青，“陳姐，這個是給小王子的。”

　　兩人都推辭，“這怎麼好意思？無故收你的禮物。”

　　我笑着說：“我是拿陳姐當朋友相處的，送孩子一點小禮物也是應該的，不必那麼客氣。”

　　然後我開門見山，對陳丹青的同事說：“我想陳姐既然能把我介紹給你，說明她和你也一定是要好的同事，今天我為小公主設計的保障你是否滿意，是否購買，都不影響我們成為朋友，所以你不要有任何心理壓力，就算你看中了别家公司的産品，我都可以為你免費為你做保單解釋。”

　　一個小時後，我拿到了一份額度不小的保單。

　　然而，福無雙至，禍不單行。

　　我興沖沖地拿着保單回到了公司，這時已臨近下班時間，同事們也都紛紛回來了，所以這時辦公區内人來入往。

　　我剛進走廊，就有個迎面過來的同事對我說：“小愛，有人找你，等你半天了。”

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　　以下非正文：

　　多謝心不知所以的月票。

　　這兩章是鋪墊内容，稍平淡，恰好可以讓小心髒脆弱的寶寶們緩緩，下章又開撕了。