楊女士得知我做了保險銷售後，就像我幹了什麼見不得人的事一樣，嫌我丢人現眼。

　　“媽，保險怎麼了？也是靠自己的努力賺錢，沒偷沒搶，正大光明。”

　　楊女士輕蔑地剜了我一眼，“你賺到錢了？”

　　她這麼一說，我立即矮了氣焰，“凡事都有個過程。”

　　“哼！”楊女士把正在洗着的毛巾“啪”地一聲摔在臉盆裡，“這話你跟鬼說，鬼都不信。”

　　我仍然不動聲色地整理着客戶資料，“我又不認識鬼，跟他說不着。”

　　“你……你想氣死我？”楊女士撲到我的面前，指着我的面門，怒發沖冠。

　　為了避免她手上的肥皂沫甩到我的臉上，我連忙收了東西，回了自己的房間。

　　身後毫無懸念地傳來楊女士的怒吼，“我的臉都被你丢盡了，離了婚不說，還做了保險，你還讓不讓我出去見人了？你沒聽别人怎麼說嗎，一人做保險，全家不要臉……”

　　我戴上耳機，任意播放手機裡的音樂，把楊女士的聲音擋在耳畔之外。

　　我深吸了一口氣，看看外面清冷的夜空，想想自己銀行卡裡的數字，自己必須更加努力，畢竟太需要收入了。

　　可是，成交哪裡有那麼容易，這幾天倒是見過幾個人，但他們對保險的基本概念都沒有，要逐漸地激發興趣，使其有個接受并認可的過程。

　　再加上我業餘能力生疏，很多時候不能切入正題，經常被客戶帶偏，所以面談都不是很成功。

　　不過熟能生巧，巧能升華，我相信随着客戶量的逐漸加大，我的能力也會不斷提高的。

　　為了節省開支，我最近已經不怎麼開車了，除非是有特别急的事。

　　每天不停地在明海的各個地方穿梭，竟然發現自己雖然生在明海，長在明海，卻有許多地方是沒有去過的，現在都補上了。

　　晚上回來時，腿是酸的，腳是腫的，幾乎都是倒在床上就睡，連失眠的力氣都沒有。

　　這天終于又約到一個人，下午四點去他工作的地方見面。我把資料準備齊全，按地址找到後，發現是個中低檔的賓館，而且偏老舊。

　　我心裡頓生疑惑，在門口猶豫了一下，決定進去問問。

　　在設在角落的前台處，我看到了一個正在用手機玩遊戲的年輕女孩。

　　“你好！請問王冠軍先生在這裡上班嗎？”

　　女孩的眼睛從手機屏幕裡移出來，打量了我一番，“你有事嗎？”

　　“我約了他談些業務，他是這裡的員工嗎？”我又問。

　　“算是吧，你到二樓看看。”女孩心不在焉地說完，又繼續她的遊戲去了。

　　算是，是個什麼鬼？猶疑之間，我看見了牆上的營業執照，法人是王亞軍。

　　于是我硬着頭皮問：“請問，我要找的人是你們老闆的哥哥嗎？”

　　女孩頭也沒擡，嘴巴裡懶洋洋地蹦出兩個字，“弟弟。”

　　好颠覆！哥哥是王亞軍，弟弟是王冠軍，再生一個該叫什麼？王裁判？

　　既然這人的身份已經打探清楚了，想來也沒什麼可怕的，于是我擡腳走上樓梯。

　　不過裡面的環境實在不怎麼樣，由于年頭過長，采光又不好，到處都黑乎乎的，腳下的地毯踩上去會留下深深的塌陷。

　　在走廊的最裡面，有一個房間的門是開着的，我試探着走過去，在門口聽見裡面有聲音，噢，原來對面牆上挂着一個液晶電視，正在播放家喻戶曉的電視劇《歡樂頌》。

　　我用手輕扣門闆，從門的後面走出一個中年男人，寸頭圓臉，一身休閑打扮。

　　“請問是王冠軍先生嗎？”我站在門口問。

　　他上下看了看我，立即笑容可掬，“你就是那個做保險的吧？”

　　雖然這個口氣我不太愛聽，但鑒于客戶是上帝，我已經跋山涉水的來了，也不能一扭頭就撤吧，于是勉強點點頭。

　　茶幾上擺滿了葡萄、西瓜等水果，還有花生、瓜子各一碟，好一場豐富多彩的茶話會啊。

　　“坐坐坐。”王冠軍指着沙發說。

　　我看看那沙發僅僅能坐下兩個人，還是算了，在旁邊一把木制的椅子上坐了下來。

　　“來，吃水果。”王冠軍遞給我一塊西瓜。

　　我本不想接，可是他執意禮讓，我隻好接過，又放回果盤，我是來談保險的，又不是來吃水果的。

　　我定了定心神，打算直接奔主題，不行馬上抽身。

　　可還沒等我說話，王冠軍卻先開口了，“這電視劇你看了嗎？”

　　“看了一點點。”其實我根本沒看，整天又忙又累，哪有這個心思？

　　“好看，我太喜歡劉濤了，這小娘們，百看不厭。”王冠軍娴熟地磕着瓜子，腳下的瓜子皮已經鋪了一地卻全然不顧，眼睛盯着電視放光。

　　這話我沒法接，伸手把包裡的宣傳資料拿了出來，剛要遞給他，忽然他把目光轉向我，“诶，你長得還真有點像她耶！”

　　這是遇到了四十歲的追星族了？我覺得既無奈又好笑。

　　“王先生，我今天來是跟您談一份保障計劃的，現在我可以開始介紹了嗎？”我不想跟他兜圈子，語氣有些冷，心裡已經做好了不歡而散的準備。

　　沒想到他依然态度良好，“可以可以。”

　　我拿着資料為他做着詳細的介紹，他不時地點頭，“不錯不錯，做這行幾年了？”

　　“時間還不算太長，所以需要您的支持，您看我為您設計的這份保障計劃您還滿意嗎？”雖然他總是跑題，但我依舊按照銷售流程一步步向前推進。

　　“滿意滿意。”他漫不經心地應着。

　　我看出他在敷衍，但故意假戲真做，拿出保單和簽字筆，“王先生，請您在這裡簽字，然後這份保障就屬于您了。”

　　見我來真的，他終于原形畢露，“這東西到底有什麼用？有這錢，我還不如給劉濤打賞個遊輪呢？”

　　我收了保單站起身，嚴肅地說：“王先生，請問在您和您的家人生病或者需要幫助的時候，劉濤會主動一筆數目可觀的救命錢送到您的手上嗎？”

　　“那不會。”王冠軍繼續沒心沒肺地剝花生。

　　“但是我能。”我鄭重地說。

　　他擡頭看了我一眼，“幹嘛這麼認真？我就是閑得慌，正好你打電話來，沒事聊聊天嘛！”

　　我拎起包準備向外走，到了門口，想想氣不過，說道：“王先生，我是在認真工作，我的時間是有價值的，請您尊重我，也尊重您自己。”

　　王冠軍兩眼緊盯電視屏幕，手裡不停地擺弄吃喝，嘴裡回複着我：“其實劉濤沒你長得好看，但我還是喜歡她，呵呵。”

　　無語。

　　我頭也不回，大步走出了賓館，真是應了那句俗語：林子大，什麼鳥都有。