第七章第3節表現自我風格而不是“千人一腔”

　　在大庭廣衆之下發言，人們一般都一改親人或朋友之間談話的表現，變得過于嚴肅，語言也少了風趣和仰揚頓挫的感覺，或者刻意模仿一種方式。于是，“千人一腔”就成了公衆場合發言的一個通病，聽衆當然不喜歡這種說話方式。在此情形下要想很好展現自己，就需要有一種“大路擁擠走小路，小路人多爬山坡”的創新精神，表現出真正的自我風格。因為心理學研究表明，新異的事情刺激度強，而“喜新厭舊”又是人們與生俱來的正常傾向，因此，能否出新就成了成敗的關鍵。那麼，怎樣才能出新呢？

　　首先，發言者應根據現場情況随機應變、避“長”揚“短”。這種方法既快捷又方便，用得恰當，往往可以收到以少勝多的功效。

　　為了慶祝陶行知銅像落成，王校長精心準備了一篇精彩的講話稿。舉行揭幕儀式那天，天氣寒冷，大會剛進行了不久，會場上便響起了踏腳取暖聲。可事先安排好的發言還得一個個進行下去。當輪到王校長發言時，天上還飄起了雪花，于是，他改弦更張，把稿子往口袋裡一放。隻講了一句話：“同學們，在此，我隻想用陶行知的自立人之歌中的話鼓勵大家，那就是：‘滴自己的汗，吃自己的飯，自己的事自己幹。靠人、靠天、靠祖上，不算是好漢。’”他的話音剛落，台下就傳來經久不息的掌聲。會後，人們都稱贊他是講得最“棒”的一個發言者。

　　其次，可通過一個嶄新的概念來劃定你的聽衆，讓他們對這個概念進行自我認定。發言者對聽衆的稱呼，看起來是個很簡單很平常的事，但如果稱呼得體、适宜，又新穎别緻，将會對溝通發言者與聽衆之間的心靈起到微妙的橋梁作用。

　　在某學校舉行的紀念五四青年節即興演講比賽中，李燕就曾以此先聲奪人。在她演講之前已有七名同學進行了演講，他們的稱呼大多是“老師們、同學們”，李燕如果還用這個稱呼，是很難引起聽衆注意的。于是她采用了别人沒有用過的稱呼語：“未來的工程師、會計師、廠長、經理們，大家好！”(學校設有機械、鑄造、會計、管理等專業)這一符合校情又富有新意、充滿深情的聲音，霎時像巨大的磁石吸引了聽衆，說話聲還沒有落，一雙雙眼睛都集中到她的身上，從而為她的演講創造了良好的開局，奠定了成功的基調。

　　最後，以新奇的切入點取勝，要考慮出“奇”制勝。

　　在天津某大學圖書館的會議室裡，1959屆專修班的同學正在聚會，發言者個個都是講話高手，緬懷過去妙語連珠，抒發感情動人心弦。輪到王教授講話時，他想到了分别後40年的變化，想到有的同學已經去世，于是就改換了一個切入點。他感慨萬千地說：“人在痛苦和歡樂的時候，總要想想親人。此時此刻，大家一定和我一樣，思念着我們班的每位同學。我提議，讓我們暫時收斂歡樂的心情，為幾位離我們而去的同學默哀，以寄托我們的緬懷之情(同學們立刻都靜了下來，低頭緻意)；然後再讓我們舉杯向未能到會的同學們表示真摯的問候和美好的祝福！”(大家都舉起了酒杯)他用奇特的開頭講大家之所想，一下子就引起了聽衆的共鳴，所有同學都被他折服了。

　　篇末點睛：

　　我演講必須達到這樣的目的：聽衆即使蒙上眼睛，也能判斷出這人是我，而不是别的什麼人。

　　――威爾遜（美國前總統）