第二章退一步海闊天空

　　第二章第1節多說“我們”少說“我”

　　一家公司招聘員工，最後要從三位應聘人員中選出兩個。他們給出的題目是這樣的：

　　假如你們三個人一起去沙漠探險，在返回的途中，車子抛錨了。這時，你們隻能選擇四樣東西随身帶着。你會選什麼？這些東西分别是：鏡子、刀、帳篷、水、火柴、繩子、指南針。其中帳篷隻能住兩個人，隻有一瓶礦泉水。

　　甲男選的是：刀、帳篷、水、火柴。

　　面試經理問他，為什麼你第一個就要選刀？

　　甲男說：“害人之心不可有，防人之心不可無。這帳篷隻夠兩個人睡，水隻有一瓶，萬一有人為了争奪生存機會想害我呢？所以，我把刀拿到手，也就等于把主動權抓到了手中。”

　　乙女和丙男選的四樣物品為：水、帳篷、火柴、繩子。

　　乙女解釋說：“水是必需品，雖然隻夠兩個人喝，但可以省着點，相信也能夠使三個人一起堅持到最後；帳篷雖然隻能容納兩個人睡，但是可以三個人輪換着來休息；火柴也是路上必不可少的；而繩子可以用來把三個人綁在一起，這樣在風沙很大、看不見物的時候，隊伍就不會散了。”丙男給出的解釋與乙女相同。

　　最後，甲男被淘汰出局。

　　有位心理專家曾經做過一項有趣的實驗。他讓同一個人分别扮演專制型、放任型與民主型等三種不同角色的領導者，而後調查其他人對這三類領導者的觀感。

　　結果發現，采用民主型方式的領導者，他們的團結意識最為強烈。同時研究結果也指出，這些人當中使用“我們”這個名詞的次數也最多。

　　事實上，我們在聽演講時，對方說“我認為……”帶給我們的感受，将遠不如他采用“我們……”的說法，因為采用“我們”這種說法，可以讓人産生團結意識。

　　小孩在做遊戲時，常會說“我的”、“我要”等語，這是自我意識強烈的表現，在小孩子的世界裡或許無關緊要，但若長大成人以後仍然如此，就會給人自我意識太強的壞印象，人際關系也會因此受到影響。

　　人的心理是很奇妙的，同樣的事往往會因說話的态度不同，而給人完全不同的感覺。因此善用“我們”來制造彼此間的共同意識，對促進我們的人際關系将會有很大的幫助。

　　“我沒有做什麼，同事們和我一樣戰鬥在工作第一線，尤其領導更是起了帶頭作用，為我們做出了榜樣。所以今天大家給我的榮譽，我覺得功勞不能歸于一人，功勞是大家的。”在一些表彰會上，經常可以聽到這樣的語言。其實這些話多半言不由衷，因為明明工作就是一個人幹的嘛。但是把“我”說成“我們”，一來顯得自己謙虛，二來讓領導和同事們聽着都很舒服：這小子，還有點眼光。

　　中國是一個傳統深厚的國家，中國人有内斂的普遍個性，這種内斂個性成為了我們基本價值判斷的一部分。如果一個人過分強調自己，什麼事都搶着去幹，或者什麼功勞都攬到自己頭上，什麼過錯都推給别人，那這個人很可能就要倒黴了，除非你是團隊中的頭号人物。所謂“槍打出頭鳥”就是這個道理，所以即使自己幹了很多，苦勞都是自己的，也要把功勞分給大家。不要感覺很不公平，生活在這樣的人際生态中，順之者昌逆之者亡，能有什麼辦法？

　　不過讓心中不平之人聊可自慰的，就是你做了事情但是把功勞和大家分享了，你在别人心中的地位就會逐漸提高。群衆的眼睛是雪亮的，什麼東西他們看不出來？領導更是眼明心亮，隻要你不搶他的風頭，時間長了肯定有你的好處。

　　篇末點睛：

　　說“我”跟“我們”的差别，其實就是讓聽者心裡頭高興與否。說“我們”，聽者心裡高興，對自己有好處；說“我”，聽者心裡不高興，對自己沒什麼好處。既然這樣，聰明的人就應該多說“我們”少說“我”。

　　那麼是不是不能說“我”呢？當然不是，隻是要把握好機會。平時積累了很多人情資本，在關鍵時刻勇敢地把“我”說出來，等于是量變到質變的飛躍，會取得讓人滿意的結果。