“北京現代全系汽車、全國最高優惠、盡在九月二十三日星期六恒成現代！”

　　“到店即可享受八折優惠，還有萬元裝飾豪禮相送，還在猶豫什麼，快來參加恒成現代9.23開業典禮吧！地址：九龍區博園博耀時代大廈b座一樓，聯系電話：0800-42666！”

　　快速行駛的公交車上，汽車4s店開業的廣告以相當快的頻率滾動播放着，在這個網絡尚未徹底爆發的年代，出行的人們借着公共電視打發着時間。

　　無聊者純粹掃過一眼，就跟産品廣告一樣，有心的人默默記下地址，然後計算還有多少時間到達博園。

　　還有一些人手上或者包裡揣着一兩章傳單，憑借這個傳單，在購車之後可以領取價值一千元的油卡，這是極為劃算的優惠券了。

　　恒成現代提前一周的準備工作不是白做的，覆蓋面不說遍及全市大大小小所有區縣，但基本上最主要的九大主城區都是花了大力氣的。

　　得知這一消息的民衆，有心者都不會放棄這個機會。

　　畢竟開業典禮的時候，往往都是優惠幅度最大的時候。

　　于是在九月二十三日這一天，博園這片集商業區、濕地公園景區、中高檔住宅小區群，迎來了大量的人流量。

　　看熱鬧的，打醬油的，購車的，在這一天紛紛聚集。

　　龍華大衆門口，銷售經理劉猛與展廳主管于為民默默的注視着興緻勃勃的客戶路過，然後去往不遠處恒成現代的4s店。

　　于為民給劉猛發了一支煙，然後自己也點上，有些擔憂的說道：“猛哥，恒成現代這聲勢搞得有點大啊！他們這是想一炮而紅嗎？”

　　劉猛長得人高馬大。确實很猛，白色的短襯衫凸顯出的是那一身健碩的腱子肉。

　　他甕聲甕氣的說道：“開業做生意，聲勢不搞大一點。哪裡來開門紅，這是很正常的行為。”

　　于為民搖頭苦着臉說道：“可去了這麼多人。會不會影響到我們的生意啊？”

　　劉猛拍了拍于為民肩膀，“即是挑戰也是機遇，通知今天輪班的銷售顧問，在門口擺車，宣傳展架拿出來挂上。這麼多被現代吸引過去的客戶，總有一兩個會被我們拉來。九月份快要完了，銷量雖然已經達标了，但多一點總是好的。畢竟你這個主管，我這個經理都當了兩年了，都該動一下了。”

　　說完，劉猛就進了展廳，留下煙還沒抽完的于為民在外面發愣。

　　半晌之後，于為民嘿嘿一笑，“陸恒是吧，當初你截我的單子，今天也不能怪我。”

　　于是隔了半個小時，擺放整齊的上海大衆汽車就從4s店裡擺到了店外。偶爾一些奔着北京現代去的客戶也會停下來看一看。有聊得心情不錯的，就被銷售顧問趁熱打鐵的邀請進了店裡，坐下詳談。

　　恒成現代這邊。蒙沙憂心忡忡的找到貓小樂。

　　“師父，我剛才不是送一個提前來的客戶離開嗎，然後我看見龍華大衆那邊也在擺外場，這是要故意搶我們的客戶啊！我們要怎麼辦呢，師父？”

　　貓小樂冷哼一聲，“這點之前我早就想到了，可沒辦法避免，那是人家的底盤，他想怎麼搞就怎麼搞。我們也不能過多幹涉。但是，你要知道今天來看車的。基本就是沖着現代汽車來的，能不能談下來不被大衆挖掉。那就是你們和我的表現了。待會好好表現，打個漂亮仗！”

　　蒙沙重重點了頭，揣着名片就去迎接到場的客戶。

　　相比蒙沙的忐忑不安，身經百戰的廖帆早已經不懼怕這種大場面了，以他看來，人越多，他就越興奮。

　　不管是車展、店頭活動都是如此，可以說論起和多個客戶同時打交道，廖帆有絕對的自信。

　　而且想起之前陸恒對他說的那些話，他更是心頭火熱。

　　他跟陸恒關系好，隻要自己在這一行的能力體現出來，陸恒絕對會委以重任。

　　那時候平步青雲，從一個最底層的打工仔變成管理層，也隻是瞬間的事而已。

　　看着在前面揮斥方遒，指揮所有銷售顧問的貓小樂，廖帆暗暗發誓以後自己也要這樣。抓住機會就上，絕不膽怯後退。

　　有一大家子人來了，有老有少，有男有女，七八個人聚在一起，站在紅地毯上對廣場上的一輛索納塔指指點點，議論紛紛。

　　可能一般的銷售顧問看到這種客戶群體，會覺得麻煩，從而直接退縮。因為人多嘴雜，這種群體是最難搞定的。

　　但廖帆不怕，他主動走了上去，在他看來，能夠帶着一大家子人來看車，那麼肯定不是随便看看那麼簡單。其購車*屬于最強烈的那種，隻要應付得當，一台車就輕松拿下了。

　　“你們好，看索納塔是嗎？這款是我們最新款的索納塔，要是有興趣的話，我可以給你們介紹一下這款車。先自我介紹一下，我是恒成現代4s店的銷售顧問廖帆，你們叫我小廖就是。”廖帆笑得很熱情，白襯黑褲，锃亮的皮鞋讓他看起來專業性更強了幾分。

　　為首的是一個中年人，摩挲着下巴說道：“小廖是吧，你們這最新款的索納塔聽說很耗油啊！”

　　幾乎是瞬間廖帆就找到了買車的正主，笑盈盈的問道：“這位大哥怎麼稱呼？”

　　“我姓王。”

　　廖帆點了點頭，“原來是王先生，您剛才那話我可以回答你。不過在這之前，您得回答我一個問題，您開車幾年了？”

　　王先生琢磨了一下說道：“大約七八年吧，家裡車該換了，所以來随便看看。”

　　随便看看？廖帆心中一笑，随便說說，認真看看才是真的吧！

　　手往車子面前一擺，廖帆自信的說道：“那對于王先生您來說，這車一點都不費油！”

　　“為什麼？“王先生好奇的問道。

　　廖帆笑道：“因為車子費不費油是看司機啊！你讓一個新手去開車，就是一個一升排量下的奧拓，他也能給你開出天價郵費來！但如果換成一個老司機，譬如像你這種，技術精湛，心思細膩，就是一個兩升、三升的大排量汽車，估計你也能開出經濟節油的感覺來，是不是？”

　　旁邊有人失笑：“這小夥子挺能給人戴高帽的啊！”

　　廖帆不惱，笑着說道：“所以我們這車油耗高不高就得看你怎麼開，隻要磨合期度過了，可以說同級别車中，我們的油耗絕對不高，甚至算得上低的。不信的話，我待會可以帶你們感受一下試乘試駕的感覺，油耗也可以看出來的。當然，現在你們把内飾和功能了解清楚了來，試駕的時候才更有感覺不是？”

　　王先生不住點頭，“你這麼說也是，待會試個駕吧！你先把車門打開，我看看後排空間大不大，畢竟我一大家子人，總不能開個狹窄的小車吧！”

　　廖帆臉上笑容更甚，這接待的第一步，很明顯給客戶留下了信任的種子，接下來就更簡單了。

　　(未完待續。)