PS:睡了會兒，精神尚好，第二更送上，算是把昨天的補上了。當然，今天的我也不會不更新，所以還有兩章。

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　　如果說父親和二叔的到來是陸恒沒想到的，那麼另外一些人的到來就是預想當中的了。

　　蕭菲菲與她的手下李建嵘聯袂來訪，帶着的還有廠家給與的年末優惠政策。

　　因為是新店開張，肯定跟其他四家不同，要給予更優惠的價格，所以拖了一會兒，廠家方面商量好了才送來。

　　陸恒上樓的時候，瞟了一眼，蕭菲菲正在跟奇瑞的大區總經理葉慶華相談甚歡。

　　陸恒徑直走過去，笑着插話道：“二位都在聊些什麼呢，這麼開心？”

　　蕭菲菲掩嘴一笑，“也沒聊什麼，就是想探讨一下以後我們兩家有沒有合作的可能性而已，生意嘛！多個人多條路子不是？”

　　見到陸恒到來，葉慶華說道：“二位有事相聊，那我也不打擾了，我先過去跟其他人談會兒。”

　　說完，便拱手告辭。

　　葉慶華走後，蕭菲菲看着陸恒說道：“陸總今天看起來挺高興的啊，人逢喜事精神爽，這話一點不假！”

　　陸恒搖頭，女人說起好聽話來那是真好聽。

　　“高興是高興，就是蕭總你這邊要是還有什麼好消息的話，我想我會更高興一點。”

　　“錦上添花的事我自然曉得，我今天帶來了廠家對恒成最新的政策，陸總有心立即聽的話，可以坐下來給你大緻說一說。”

　　陸恒眼睛一亮，也不多言，手一擺，便對着後面的沙發指了指。

　　二人坐下後。陸恒親自給蕭菲菲倒了一杯茶。

　　氤氲霧氣間，蕭菲菲理了理頭發，想了想内容說道：“恒成公司畢竟是最新加盟的4S店，所以在前三個月裡沒有銷量要求。”

　　陸恒點頭。這是題中應有之意。

　　眨了眨眼睛，蕭菲菲繼續說道：“沒有銷量要求，自然就不存在銷量不達标的處罰，不過獎勵政策倒是有。如果能完成業内同樣的目标要求，那後續的返點也會往上提。譬如一台現代索納塔。如果能當月完成并超出十台左右的銷量，那麼就可以給與一千塊到三千的額外獎勵。不過像伊蘭特這樣的火熱車型，額外獎勵就比較低了，可以打個對半折扣。”

　　陸恒想了想，“那基本的返點會是多少，還有我們每種車型的底價銷售價格會是多少？”

　　“基本返點在我帶來的政策書裡記錄得有，我一一說的話就比較多了，陸總待會可以看一下我帶來的東西。至于每種車型的底價銷售價格，我可以告訴陸總，相比崇慶市的另外四家一級代理商。你們的優惠幅度會更大，底價會更低。這個差距在五千元以内，足以吸引客戶前來購買。”蕭菲菲低聲說道，然後又加了一句，“當然，這種有異與同級的優惠僅限于開業前三個月，截止到十二月月底。你們年關前兩個月，還是得和華亞、保通他們公平競争。”

　　陸恒敲着桌子思考着這個優惠能給自己帶來多大利益。

　　底價比别人更低，自然能吸引更多的客戶，從而完成更高的銷量。

　　如果能完成當月目标。那麼得到的返點就會越高，按照價格較貴的索納塔來計算，十五台本身可能會有六七萬的返點，加上本身利潤那就是四十來萬。額外的返點拿到的話。又可以多出一兩萬來，蚊子再小也是肉，銷售公司的利潤就是這樣一點一滴的累積出來的。

　　相比國産自主品牌，合資品牌車的價格偏高，一般都是在十萬以上，動辄二十幾三十幾萬。

　　價格高。利潤區間就大，在這個價格還沒有徹底透明的年代，裡面可以取得的利益完全能達到一台車四五萬的利潤。

　　這還是陸恒保守估計算下來的結果，具體情況還得看蕭菲菲帶來的政策優惠，以及自家員工的銷售能力。

　　不過蕭菲菲提的幾點也讓陸恒比較滿意，沒有處罰，反倒有獎勵，倒是去掉了一些後顧之憂。

　　至于更低的可銷售底價，這就是廠家對新加盟代理商的扶持了，免得在前期就被老代理給擠垮了。

　　不知不覺間，現代汽車的另外四家代理商老闆也聚了過來。

　　洪清嶺一如既往的按捺不住，向陸恒抛出了他壓抑了一天的問題。

　　“陸總，之前給你說的那個提議考慮得怎麼樣了？”

　　陸恒挑了挑眉毛，“什麼提議？”

　　看陸恒一副裝不懂的樣子，洪清嶺冷哼了一聲。

　　“還能有什麼提議，就是當初開小年會的時候說的那個。現在遠川還在向華亞這邊拿車，蒼首那邊也将有一家聯營店入駐，他們老闆之前找到了我，想從我這裡進車。我是個老實本分人，陸總你這邊不說話我可不敢放車。不過這麼拖着也不是個辦法，對我們現代汽車的市場發展可是一個大大的弊端，陸總你如果吃不下這塊區域，就快點做決定吧！”

　　提到自己家的華亞時，韓樸生不悅的皺了下眉頭，這胖子說話夾槍帶棒，還把自己也拉上了。

　　陸恒似笑非笑的看向韓樸生，“韓總，遠川二級現在在向你們公司拿車？”

　　見陸恒矛頭轉過來，韓樸生也不觑，理所應當的回答道：“古總不再了，可别人的生意總得做起走，我搭把手算是應當的。當然，陸總你要是能把遠川劃給我，那就更名正言順了。”

　　關鍵時刻，韓樸生終究是沒抛下洪清嶺，還是站在了他這邊。

　　另外兩家老闆沒說話，冷冷的看着他們幾個人，在這場利益割分裡面，他們所處區域略微有些跟陸恒不搭邊。所以就沒來做這個壞人，不過對于陸恒這個新加入的代理商，懷有敵意始終是肯定的。

　　陸恒看向一旁的蕭菲菲，還有站在洪清嶺身後的區域經理李建嵘，懷着莫名的笑容問道：“廠家方面又是怎麼看待的，總得有個意向吧！”

　　見陸恒用莫名意味的目光看過來，李建嵘下意識心裡一緊，發現自己離洪清嶺距離較近，悄悄的移了下腳步，往蕭菲菲那邊挪動。

　　蕭菲菲微微低着頭，不敢直視陸恒目光，小聲說道：“廠家說一兩個區域，你們可以自行解決，我們就不幹涉了。”

　　呵呵，對于這個曆史遺留問題，廠家終究是把燙手山芋丢給了陸恒。

　　強龍不壓地頭蛇！以前礙于那個古總的所謂黑/道勢力，所以不得不把劃分好的區域又分割給了他。現在輪到陸恒接手，别人肯定想要拿回來。

　　畢竟，陸恒這個年輕小夥子看起來要比古總好欺負得多。

　　柿子不還得撿軟的捏嗎？

　　陸恒嘴角慢慢扯開，形成一個好看的弧度，一刹那，好幾人都覺得年輕人的朝氣不自覺的就透露了出來。

　　“可惜，我拒絕！”

　　(~^~)