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第二十九章 擴大規模

明末好女婿 任國成 2535 2024-01-31 01:14

  午飯陳江河并未回來吃,而是留在了城内自己解決,陳越猜測他多半吃的是張嬸家的包子。

  陳越吳婉兒連同三個家丁圍坐在一個方桌上,開始吃起了午飯。吳婉兒把一大塊豬肉全部入了菜,豬肉炖冬瓜做了滿滿一大盆,另外一個簸箕裡堆着摞的高高的炊餅,三個家丁每人抱着一隻大海碗,開始了大快朵頤。

  都是長身體的時候,又都幹了一上午的體力活,每個人都非常的能吃,簸箕裡的炊餅以肉眼可見的速度在減少着。

  一連吃了四隻炊餅兩大碗燴菜,陳平才喘着氣停了下來,燴菜的味道實在太好,簡直比他以前家裡闊的時候吃過的任何東西都要好吃的多,當然累了吃什麼東西都比往常要香。

  擡頭鄙視的看了陳平一眼,陳默悄沒聲的又抓起了一隻炊餅,開始繼續埋頭苦吃。

  三人中最能吃的要數陳岩,陳默隻不過吃了五隻炊餅,他一連吃了八隻,才打着飽嗝停了下來,卻是比陳越還多吃一隻。

  好笑的看着這幾個大肚漢,早就吃飽的吳婉兒端上了茶水,開始收拾碗筷了。

  看着僅剩幾個炊餅的簸箕以及見了底的盛菜的木盆,陳越眉頭緊皺着,看來要養活這些大肚漢并不是一件容易的事情。

  吃過午飯小憩了一會兒,陳越便帶着陳平陳默二人一起出發進城賣煤,隻留陳岩一人在家打煤球。三人共拉着兩輛煤車,陳越自己一輛,陳平和陳默合拉一輛,一會兒進城後還要分出一人去家裡取陳江河做好的煤爐。煤球機共打制了十隻,基本上能滿足現在及以後的需要,陳江河現在全力開始制作煤爐,這種簡單的活計不需要人幫手,陳岩便被打發了回來幫着陳越打煤球。

  從西便門通過的時候,送給守門的老卒一人一隻吃剩下的炊餅,兩個老卒便喜笑顔開了起來。對常年吃摻糠的窩窩的他們來說,很少能夠吃上一頓細糧。

  陳家蜂窩煤的名聲已經傳揚了開來,煤車剛到宣武門大街,便有街坊笑着圍攏了過來。

  這個下午的生意非常的好,好的出乎陳越的意料,半個下午的功夫就賣空了兩車的煤球,共發展了十五個顧客,收入的銅錢達三千文之多。

  每發展一個顧客賣出一些煤球,陳越都掏出準備好的小本子,耐心的記住對方的名字和地址,承諾等他們煤球快用完的時候會提前送煤球過來,不用他們上門去催。

  陳越的态度很和藹,服務很周到,對每個要煤球的顧客都耐心細緻的幫助他們生起火來,示意如何使用并交代不用的時候一定要把火封好,這樣即省煤又不會滅火。

  陳平和陳默跟在了陳越身後,滿臉崇拜的看着陳越與人交流,暗暗地把陳越的舉動記在心裡。這也是陳越帶他們來一起售煤球的原因,以後總不能自己事事都親力親為,得注意培養一些銷售人員。三個家丁中隻有陳平和陳默适合這種銷售工作,陳岩榆木腦袋卻是不行的。

  接下來的幾日,煤球生意一如既往的紅火,每日裡都能售出四五車的煤球,以至于前幾天存下來的煤球快要銷售一空,陳岩一個人打制煤球的速度遠遠供不上售出的速度,陳越知道要想把生意進一步做大,必須要再招募人了。

  這年頭什麼都缺就人力不缺,北京城七八十萬人口,有的是想找活計的百姓。可是一般人陳越根本不願找,要找就找那些知根知底的,還有誰比老爹手下的軍戶更好呢?

  和陳江河商議之後,陳江河爽快的答應去幫他召集弟兄,他手下的三十來個軍戶都是窮的不能再窮,大都靠出苦力維持家裡的生計。不過陳江河要求陳越必須多給老兄弟開工錢,要不他覺得對不起人,陳越笑着答應了下來。

  聽聞總旗的煤場需要人幹活,老兄弟們都爽快的答應了下來,反正都是出苦力賺銅錢,在哪幹不是幹啊,一向仗義的總旗絕對虧待不了大夥兒。

  總共三十五個漢子,齊刷刷的站在了陳江河父子面前,站的比軍隊操練時還要整齊。看着三十五個破衣爛衫的漢子,陳越為難的撓着頭,現在的攤子還未鋪開用不了這麼多人啊,可是留一些攆走一些的話如何能說出口!罷了,既然來了就都留下吧,想方設法把攤子盡可可能的鋪開生意盡可能的做大,好使他們都有錢賺。

  “各位叔伯兄長,既然大家信得過我們父子,沒二話,都留下來一起幹,隻要有我父子一口吃的,就絕不會餓着大夥兒!”陳越微笑着說着暖人心的話語,令軍戶們心裡格外的舒服。

  三十五人被分為了兩組,挑選了十四個伶俐的嘴巴會說的為一組,負責蜂窩煤的銷售新市場的開拓工作。剩下的二十一人則分為七組,每組一支煤球機,分工合作負責制作煤球,碾碎原煤,拉運黏土,篩選煤土,和煤泥,打制煤球,這樣的工藝要是都由一人完成效率太低,分工合作是最好。陳岩被任命為教頭,負責教授他們打制煤球的全過程。

  十四個嘴巴伶俐先進行簡單的培訓,教會他們如何生火放煤球封火等,這玩意非常好學,隻要自己操作一遍就可以輕松掌握。

  然後陳越每人給他們一輛闆車,讓他們拉着去兜售煤球。陳越拿出了一張簡陋的北京地圖,是這些時日陳越根據自己的記憶結合着别人的介紹畫的西城區簡圖,記錄了宣武門大街以西的所有大小街道胡同。陳越把後世區域銷售的理念拿了過來,結合着地圖給每個人分配了兩三條胡同,讓他們在各自負責的胡同裡銷售,不許跨界經營。

  至于待遇,為了提高他們的積極性,陳越規定按銷售業績提成,每銷售一百隻煤球給他們提十文錢,陳家蜂窩煤的口碑已經在西城傳了開來,按照目前的态勢,隻要他們肯幹,每天賣個三五百隻煤球根本不成問題,這樣一天下來最少也能賺三五十文,已經比得上去給人家當苦力幹一天活賺的了。而且他們自己發展的顧客以後都通過他們手裡買煤球,這樣過上三五個月,他們的顧客會越來越多,賺的錢也會越來越多。

  負責打制煤球的二十一人同樣是按照業績拿工錢,陳越規定每二十隻煤球給他們提一文錢,按每組每天工作八小時算,最少能打制三千隻煤球,這樣算下來每天都可以賺到一百五十文錢,三人分的話每個人至少分到五十文,而且随着他們經驗越多,打制煤球的效率會逐漸提高,以後賺的錢也會更多,可要比去賣苦力好得多了。

  除了按照業績拿工錢以外,陳越給這些打制煤球的軍戶每天還管上一頓午飯,為此又以每月一兩銀子的工錢請了兩個軍戶的妻子來給大家做飯,杜淵的妻子馬氏就是其中的一個。

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