首頁 女生 都市言情 娘子美又嬌:夫君蜜蜜寵

第1587章

  皇後不以為然的笑了笑:“沈少夫人可能不知道,京城這些夫人們並不缺錢。”

  “隻要東西讓她們喜歡,她們並不會在乎你的東西是8.8折賣給她們的,還是原價賣給她們的。”

  顧元元亦笑道:“我懂!”

  “皇後娘娘說的意思,臣婦都懂。”

  “可我們原本對客戶進行等級區分,並且給予折扣,本身也並不是為了給京城的這些夫人們省錢,而是為了讓這些夫人們覺得自己與眾不同,是得到店鋪特殊對待的一個群體。”

  “青銅用戶,覺得自己比普通用戶更高一等,白銀用戶會覺得自己比青銅用戶地位更高,黃金用戶更是覺得自己最尊貴。”

  “各位夫人、小姐、太太們需要的,也不是成為這個會員,成為這個等級客戶,能省多少銀子,而是因為這樣最能體現出她們與眾不同,顯得比其他客戶更尊貴些。”

  “而在體現自己尊貴的同時,還能節約一點銀子,就更是一件讓人開心的事。”

  “特別是,大家都知道這個店鋪是皇後娘娘的,對於夫人、小姐、太太們來說,能成為皇後娘娘店裡的尊貴客戶,沒有誰會不願意,隻會求之不得。”

  皇後被顧元元說服了,點點頭道:“你這麼說倒也是。”

  “那你覺得,這個客戶等級劃分,應該按照什麼消費標準劃分?得消費多少銀子才行?”

  顧元元抿了嘴笑:“這個標準自然由皇後娘娘決定了。”

  “不過,玻璃鏡是這個世界上的全新產品,價錢肯定不低,所以這個消費標準,當然也需要結合實際情況考慮。”

  “既不能讓顧客覺得遙不可及,從而消極對待,也不能太容易就讓人達到條件,從而失去等級客戶的意義。”

  皇後若有所思,索性道:“本宮覺得你這些主意特別好,你還有什麼想法,一並和本宮說說。”

  顧元元道:“多謝皇後娘娘誇獎。”

  “臣婦覺得,除了限量款之外,還可以推出特別定制款。”

  “特別定制款的鏡子,可根據顧客的要求制作,在尺寸,圖案等方面,滿足顧客的需求。”

  “當然,特別定制款的鏡子,價錢肯定比成品更高。”

  “同尺寸下,價錢至少貴上三到五倍,具體根據制度難度而定。”

  皇後聽得頻頻點頭,似乎看見白花花的銀子呼嘯而來。

  她最後問了一個問題:“不知這玻璃鏡的定價如何?”

  “就你剛才拿出來那種小鏡子,若是放在店鋪裡出售,作價幾何?”

  顧元元笑道:“這個還要看皇後娘娘。”

  “不論三百兩,五百兩還是一千兩,都成。”

  “當然,皇後娘娘願意十兩、八兩銀子賣出去,也行。”

  皇後:“!!!”

  “等,等一下!”

  “本宮沒聽錯吧?”

  “這鏡子,十兩八兩就能賣出來,不會虧本嗎?”

  顧元元笑著搖頭:“玻璃鏡的成本十分低廉,如今工藝還不成熟,損耗有些大,巴掌大的一面小鏡子,把所有成本全都劃算下來,也不過三兩銀子。”

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