車夫看了看村口的石碑說道:“掌櫃的，咱們已經到了滄河村了。
”

　　吳掌櫃聞言激動的說道:“你快去問問嚴大嫂子家怎麼走？
”

　　好在嚴青青臨走之前給吳掌櫃留了詳細信息，讓他有消息了就第一時間來滄河村告訴自己。

　　順着村民的指引車夫很快就到了嚴青青家。

　　當吳掌櫃下車看見這麼破舊的房子頓時有些傻眼了，難不成嚴青青真住在這裡，可是這也太破了吧。

　　吳掌櫃總覺得像嚴青青這麼有氣魄的人不應該住在這麼個破地方啊。

　　所以吳掌櫃一度懷疑車夫是不是走錯了地方。

　　都說英雄不問出處，好在吳掌櫃也沒有過多的糾結，擡手敲了敲院門問道:“請問是嚴大嫂子家嗎？
”

　　本來吳掌櫃是不該這麼稱呼的，可是嚴青青隻是告訴吳掌櫃她母家姓嚴，吳掌櫃也隻好這樣稱呼了。

　　嚴青青聽到聲音便走出了房門，李昕娘已經把院門打開了。

　　吳掌櫃一見到李昕娘高興的說道:“小姑娘咱們又見面了，你娘在嗎？
”

　　李昕娘:……

　　她娘可是個寡婦，知道的這吳掌櫃是來談生意的，不知道還以為是她娘的相好找上門來了。

　　李昕娘已經看到了她家周圍有探頭探腦的村民了。

　　李昕娘糾結着要不要讓人進來，雖然她很想做成這樁買賣，但是她更在意她娘的名聲。

　　嚴青青見李昕娘遲遲不肯放吳掌櫃進來便開口說道:“昕娘，讓吳掌櫃進來吧！
”

　　轉頭又對李月娘說道:“月娘，你去一趟隔壁，看看你爺爺或者三叔在不在，就說家裡來了客人，問問他們方便過來幫忙招待一下嗎？
”

　　李月娘也已經是八九歲的大姑娘了。
自然也多少懂一些姐姐的顧慮，趕緊應下了。

　　李昕娘這才放吳掌櫃進了院門。

　　吳掌櫃見到嚴青青格外的高興。
笑着說道:“哎呀，大嫂子家裡難找不說，沒想到還差點吃了閉門羹，你家這丫頭防備心裡咋這麼重，咱們又不是不認識。
”

　　嚴青青一個邊笑着給吳掌櫃讓座，一邊解釋道:“吳掌櫃見諒，幾個孩子都去城裡做生意去了，現在家裡也沒個男丁，寡婦門前是非多，昕娘這孩子是怕把您扯到流言蜚語裡。
”

　　吳掌櫃聽了頓時不笑了，原來這嚴青青是個寡婦啊。

　　也難怪，這年頭女人家出來談生意的可真不多。

　　但是像嚴青青這種境遇還這麼有本事的當真是讓他佩服。

　　于是吳掌櫃拱拱手說道:“大嫂子，對不住了，吳某實在不知道情況，還望大嫂子恕罪。
”

　　嚴青青怎麼可能會把這事放在心上呢，不過是李昕娘剛剛表現太過，她不解釋一下也不好。

　　在嚴青青很大方的表示了無所謂後李老爺子和李三牛就來了。

　　李老爺子照常拿着那個常年不冒煙的煙鬥，看着嚴青青問道:“這就是城裡來的貴客吧？
”

　　嚴青青點點頭，給他們相互介紹了一下。
又把自己要跟錦盛閣做生意的事簡單說了一遍。

　　不是嚴青青非要跟李老爺子彙報，實在是這年頭有很多事情嚴青青身為一個女人，尤其是一個寡婦不好去辦。
這是這個時代的局限性，是嚴青青改變不了的。

　　李老爺子知道自己這個二兒媳婦現在不得了，城裡做着掙錢的買賣不說，處理事情上也是個有主見的。

　　今天喊自己過來無非就是家裡的男孩子們不在家，說到底還是在意他們老李家的名聲。

　　想到這裡李老爺子看向嚴青青的目光又和善了幾分并且說道:“對于你們生意上的事情我一個老頭子也不太懂，你們談你們的，我和三牛就坐在這裡蹭碗水喝。
”

　　說完當真就坐在了凳子上一言不發，而一旁的李三牛也一樣，蹲在老爺子旁邊一聲不吭。

　　嚴青青見狀頓時覺得有些好笑，不知道的還以為這倆人是來給她壯膽子的呢。

　　好在袁慧娘很有眼力勁的端來了糖水，兩人這才轉移了注意力。

　　吳掌櫃見這種情況也顧不得跟嚴青青寒暄了，從袖子裡掏出拟定好的文書遞給了嚴青青道:“大嫂子，這是按照咱們事先說好的，我們少東家修改過後的文書您先看看。
”

　　嚴青青接過吳掌櫃手裡的文書，認真的看了起來，裡面的内容很詳細大概可以分為三個部分。

　　其一，錦盛閣與嚴青青合作，錦盛閣負責一應物料，嚴青青則出人力，凡是出自嚴青青手裡的飾樣所有盈利五五分成。

　　其二，嚴青青每月至少要出兩款新飾樣，協議期限暫定三年。

　　其三，嚴青青設計的發飾除了錦盛閣外不得再賣與他人，當然錦盛閣會保證每個月新品的最低銷量不低于三千。

　　另外還有補充協議，如果錦盛閣拿這些頭飾來當贈品，則會按照市場價給嚴青青進行結算。

　　嚴青青看完協議内容覺得拟定的還算合理，起碼按照這個協議她們一個月進賬百十兩是絕對不成問題的。

　　當然這是嚴青青按照最保守的方式算的，如果這種發飾能流行到上層社會那就沒辦法估算了。

　　等嚴青青看完，吳掌櫃笑着問道:“不知道大嫂子可還有要補充的嗎？
我們東家說了，如果您覺得哪裡不合理咱們可以再改。
”

　　嚴青青搖搖頭回道:“你們東家有心了，我覺得挺好的。
”

　　吳掌櫃趕緊說道:“那您在這裡簽個字畫個章，我拿去官府備案，咱們這合約就算成了。
”

　　說完就讓車夫從馬車上取下了筆墨紙硯，嚴青青一看吳掌櫃這架勢就知道他是有備而來，看來這頭飾比她想像的利潤要大的多啊。

　　嚴青青接過筆在文書上簽上了自己的名字，又摁了手印。

　　送走吳掌櫃後，嚴青青才發現李老爺子用一副審視的目光看着她。

　　都說人老成精，嚴青青雖然不怕李老爺子看出什麼來，但是還是解釋道:“這麼多年了，那些之乎者也就是閉着眼也該會了。
”

　　李老爺子拿着煙杆子的手一頓，難不成這麼多年的堅持真的錯了嗎，還是說老大天生不是這塊料。

　　嚴青青也沒再去管李老爺子，而是進屋把前幾天買的煙葉拿出來遞給了他。

　　李老爺子沉默了一會接過嚴青青手裡的煙葉然後一言不發的走了。