天津，王家别墅。

　　“你把衛兆麟介紹給小段兒做什麼？
”王父挂斷電話，一旁的王母就不滿意的說道，“他是個什麼樣的人，你又不是不知道，不算計别人就活不下去。
”

　　王父笑着說道：“就是因為這樣，我才把他介紹給段然。
段然這個孩子吧，有眼界，有技術，沒傲氣還能隐忍。

　　就隻有一個問題，沒有年輕人那股子銳利勁兒。

　　别人給他一拳，他絕對不會反手還人一拳。

　　這可能跟他聰明有關系，别人遇到坎兒，隻能想法設法要邁過去。
他呢？
他永遠想的是繞過去。
久而久之，這不但成為他遇到困難時的做法，連平時都習慣這麼做了。

　　小青她媽啊，你要知道，有一些坎兒是繞不過去的，隻能硬着頭皮闖。
趁着他現在生意還沒做大，先給他一個繞不過去的坎兒，激發激發他年輕人的皿性。
”

　　“要是沒激發出來呢？
”王母問道。

　　王父無所謂地說道：“那他就老老實實地回去教書，不用想着開公司了。
”

　　王母撇了撇嘴，說道：“照你這麼說，睚眦必報，斤斤計較的倒适合開公司。
”

　　“啧，你這不是歪曲我的意思嗎？
”王父道，“我是說，段然他得有跟别人拼刺刀的決心和勇氣。
”

　　“就你歪理多！
我跟你說啊，不管你啥意思，可小心點别讓你寶貝閨女知道了，不然非跟你拼命。
”

　　“什麼東西不能讓我知道啊？
”剛巧下樓的小青問道。

　　王母幸災樂禍地看了王父一眼，跟王小青說道：“讓你爸跟你說。
”

　　“爸，什麼事兒啊？
”王小青坐到王父身邊，抱着他的胳膊問道。

　　王父面不改色，心不跳，說道：“哦，沒什麼，就是小段兒在南邊兒不太順利，可能得晚幾天回來。
”

　　“他給你打電話了？
”王小青驚訝地問道。

　　王父點點頭道：“對啊，剛挂了沒多久。
”

　　“好啊，這個段然，記得給你打電話，都不記得給我打一個！
”王小青一臉不高興。

　　随即，她又問道：“那他提起我了嗎？
”

　　王父端起茶杯喝了口茶，沒有答話。

　　王小青起得跺了跺腳，氣哼哼地說道：“哼！
看我回來怎麼收拾他！
”

　　“他工作不順利，你就不擔心？
”王父問道。

　　王小青反問道：“為什麼要擔心啊？
他肯定能辦成，就是費多少時間的問題罷了。
”

　　“你對他這麼有信心？
”

　　王小青給自己倒了杯茶，說道：“嗯，當然有信心。
不說這個了，我去看看媽媽做什麼好吃的呢。
”

　　喝了一杯茶，王小青就跑進了廚房。

　　“媽，今天中午吃什麼啊？
”

　　“吃吃吃，你就知道吃。
前幾天讓你回趟家，難的跟讓你去非洲一樣。
這小段兒一走，你就想起來這個家了。
”

　　“現在不是回去沒人做飯了嗎？
要不然我才不在這兒天天聽你唠叨呢。
”

　　王小青腹诽道。

　　不過這話她是肯定不敢說出來的。

　　“媽～你不是老說我不來看你嘛，你看我回來了，你又嫌棄我！
”王小青從後面摟住王母，膩膩歪歪地撒嬌。

　　“做飯呢！
快去把你嫂子扶下來，讓她也活動活動，天天坐着也不好。
”王母嫌棄地說道。

　　“還說我呢，你有了嫂子不也忘記親閨女了嗎？
”

　　“快去！
讓你辦個事兒磨磨唧唧的。
”

　　王小青沖着王母後背做了個鬼臉，又跑上了樓。

　　……

　　“段兒，咱真不跟他合作啊？
”

　　顧山聽到段然不想跟衛兆麟合作的消息，驚訝又不解。

　　段然糾正道：“不是不合作，是不用他幫忙找供應商，如果他願意隻做代工，那肯定合作啊。
”

　　“行，你說了算。
”顧山道。

　　下午，拿着衛兆麟秘書給的單子，段然和顧山到距離不遠的供應商轉了轉。

　　第一家是屏幕生産廠，跟億利達一樣也是港資企業。

　　接待段然顧山的是一位銷售科經理，他先給段然和顧山拿了幾樣裝有他們屏幕的電子産品，又向段然顧山二人展示了一下正在研發的新品。

　　“我們能看看你們的生産線嗎？
”

　　段然對所謂的研發一點不感興趣，一點新意也沒有，還是在tnlcd屏幕這個技術框架裡打轉，從沒想過其他技術。

　　銷售經理很爽快地答應道：“當然可以，那我帶你們二位去看看。
”

　　走馬觀花似的轉了一圈，既沒讓段然感到失望，也沒讓他驚豔。

　　生産線很成熟，産量也不錯，質量也還說的過去，但也僅僅如此。

　　顧山低聲對段然說道：“這生産線也沒很先進嘛，都說深圳發達，我看也就那樣。
”

　　“你以前在摩托羅拉，那可是全球最大的手機生産商，用的都是進口設備，當然比這好。
”段然說道。

　　顧山看了段然一眼，問道：“怎麼樣？
咱們産品能用嗎？
”

　　“能用，我看了一下，質量還不錯。
”

　　“那我去跟他談談，看看價格怎麼樣。
”

　　談判這種事情，段然是沒有顧山專業的，他自然不會亂插嘴，就坐在一旁，靜靜聽着顧山和銷售經理你來我往，唇槍舌戰。

　　大概二十幾分鐘後，結束戰鬥。

　　顧山湊到段然旁邊，說道：“比衛兆麟給咱的單子上定價高大概百分之五，我說了半天，他們死咬着不放。
”

　　“那就簽吧。
”段然說道，“億利達是大廠，用的量大，價格肯定優惠些。
”

　　“不再去看看其他廠家了？
”顧山問道。

　　“不用了，這個價格很合适。
”

　　段然沒有貨比三家的時間，他害怕明天拒絕衛兆麟後，這些廠家就會因為種種原因，拒絕和他們合作。

　　跟時光科技這種名不見經傳的小公司比起來，還是維持好跟億利達的合作關系更重要。

　　不過事情沒有段然預料的順利，一下午跑了三家供應商，也隻跑下來這一家而已。