第四章第2節與初識的人尋找共同話題

　　所謂“酒逢知己千杯少”，兩個意氣相投的人在一起總覺得有說不完的話。因此，我們在和陌生人交往時，不妨多多尋求彼此在興趣、性格、閱曆等方面的共同之處，使雙方在越談越投機的過程中獲得更多關于對方的信息，迅速拉近距離，增進感情。

　　美國耶魯大學的威廉？費爾浦斯教授，是個有名的散文家。他在散文《人類的天性》當中寫道：

　　在我8歲的時候，有一次到莉比姑媽家度周末。傍晚時分，有個中年人慕名來訪，但姑媽好像對他很冷淡。他跟姑媽寒暄過一陣之後，便把注意力轉向我。那時，我正在玩模型船，而且玩得很專注。他看出我對船隻很感興趣，便滔滔不絕講了許多有關船隻的事，而且講得十分生動有趣。等他離開之後，我仍意猶未盡，一直向姑媽提起他。姑媽告訴我，他是一位律師，根本不可能對船隻感興趣。“但是，他為什麼一直跟我談船隻的事呢？”我問道。

　　“因為他是個有風度的紳士。他看你對船隻感興趣，為了讓你高興并赢取你的好感，他當然要這麼說了。”

　　談論别人感興趣的話題能夠很容易拉近人與人之間的距離。對于這一點，下面的例子可以作證。

　　住在馬裡蘭州的愛德華？哈裡曼，退伍之後選擇了風景優美的坎伯蘭谷居住。但是在這個地區很難找到工作。哈裡曼通過查詢得知一位名叫方豪瑟的企業家，控制了附近一帶的廠家。這位白手起家的方豪瑟先生頗引起哈裡曼的好奇心，他決定去造訪這位難以接近的企業家。哈裡曼如此記載這段經曆：

　　通過與附近一些人的交談，我知道方豪瑟先生最感興趣的東西是金錢和權力。他聘用了一位極忠誠而又嚴厲的秘書，徹底執行不讓求職者接近的任務。之後我又研究了這位秘書的愛好，然後出其不意地去到她的辦公室。這位秘書擔任保護方豪瑟的工作已有15年之久，見到她後，我開門見山地告訴她，我有一個計劃可以使方豪瑟先生在事業和政治上大獲其利。她聽了頗為之動容。接着，我又開始稱贊她對方豪瑟先生的貢獻。這次交談使她對我産生了好感，随後她為我定了一個時間會見方豪瑟先生。

　　進到豪華巨大的辦公室之後，我決定先不談找工作的事。那時，他坐在一張大辦公桌後面，用如雷的聲響問道：“有什麼事，年輕人？”我答道：“方豪瑟先生，我相信我可以幫你賺到許多錢。”他立刻起身，引我坐在一張大椅子上。我便列舉了好幾個想好的計劃，都是針對他個人的事業和成就。

　　果然，他立刻聘用我。20多年來，我一直在他的事業裡與他同時成長。

　　談論别人感興趣的話題，對雙方都有好處。不僅可以使人對你産生興趣，欽佩你，而且可以使自己更關心别人，關心他人對自己的要求。

　　小何是一位鐵杆球迷，有一次在去廣州的火車上，她的同座是位遼甯口音很濃的小夥子，閑來無事，小何和他侃起來。她一開始故作驚訝地得知他是位遼甯人，然後順口贊美遼甯人的豪爽，夠朋友，她說她有好幾位遼甯籍朋友，人特爽快。小夥子自然高興，自報家門，說他叫李慶，是大連人，并說遼甯人是很講朋友義氣的，粗犷、豪放。而小何話鋒一轉，說遼甯人也很團結，特别是大連足球隊，雖然每位隊員都不是非常出色，但他們團結一緻，奮力拼搏，經常取得好的成績。恰巧李慶是位球迷，兩人直侃得天昏地音，下車後互留了通訊地址。在李慶的介紹下，小何認識了很多球迷，其中有一位就是她這次準備争取的客戶。于是小何輕松地完成了這次推銷任務，也為公司赢得了一家大的客戶，便值得高興的是結交了許多朋友。

　　在與李慶交談時，小何先是從“遼甯人”這個話題入手，然後轉到“足球”這個兩人都感興趣的話題上，與對方越談越投緣。經過一番“神侃”之後，兩人很快加深了了解，成為好朋友，這層關系對小何完成任務提供了很大幫助。

　　篇末點睛：

　　兩個人剛見面認識時，不知道對方的性格、愛好、品性如何，往往用陷入難熬的沉默與尴尬之中。這時我們應當主動地在語言上與對方磨合，等找到了對方的興趣所在，就可以以此作為共同地話題，很快地拉近了距離。