第四章初次見面給對方一個驚喜

　　第四章第1節故作不識誇對方

　　古時候，一個叫彭玉麟的官員，有一次路過一條狹窄的小巷。一個女子正在用竹竿晾曬衣服，一不小心竹竿掉了下來，正好打在彭玉麟的頭上。彭勃然大怒，指着女子破口大罵起來。

　　那女子一看，認出是當地武将彭玉麟，不禁冷汗直冒。但她猛然間急中生智，便正色道：

　　“你這副腔調，像行伍裡的人，這樣蠻橫無禮。你可知彭宮保就在我們此地！他清廉正直，愛民如子，如果我去告訴他老人家，怕要砍了你的腦袋呢！”

　　彭玉麟一聽這女子誇贊自己，不禁喜氣上升，而且又意識到自己的失态，馬上心平氣和地走了。

　　曬衣女子失手掉落竹竿，打在彭玉麟頭上，可謂無意卻很湊巧。所幸曬衣女尚能認識他，而且能夠急中生智，采用美譽推崇的方式來把他誇獎一番。她裝作不知道對方是誰反而斥責對方蠻橫無禮，并且誇彭玉麟清廉正直，說向彭告狀會治他的罪。這并非“當面”誇獎，卻勝過當面誇獎，說得彭玉麟心裡美滋滋的：自己在民間居然有這麼好的吏治聲譽，絕不應該為這些許小事而損害形象。他幡然醒悟之後，便轉怒為笑，一場眼看要爆發的争吵就這樣巧妙地化解了。

　　曬衣女子的這一招的确高明，一頂恰倒好處的“高帽”往往能澆滅對方的怒火。因為維護自己在别人心目中的好形象是每個人本能的選擇，在一番恭維話面前，誰還有心情去生氣呢？

　　人們都希望自己在别人心目中能有好的名聲，又經常不敢相信别人當面的誇贊，害怕這種誇贊是逢場作戲，而在私下裡頗有微詞。這時一種特殊的“拍馬屁”手段就派上用場了，這就是“故作不識誇對方”。像上面例子中的女子，就很好地用了這種方法，讓“父母官”高興的同時，也給自己免了一災。

　　傳說當年康熙皇帝微服私訪，到了太原地界，找一個客店住了下來。店家開始看他也就是一個财主，讀過一些書，帶着兩個仆人來這裡辦事，也就沒有特别地關照。誰知當天晚上，店家睡覺之前上茅廁，路過這個“财主”的房門時，聽到裡面說道：“把朕的禦扇拿來，這裡真是太熱了，沒法比家裡，睡覺還有人打着扇。”

　　這店家也是讀過幾天書的，他心裡想：朕、禦扇，這不是皇帝才能用的嗎？難道這位客官真的是當今皇上？想到這裡，他不禁吓出了一身冷汗。

　　第二天康熙很早就起床活動身體了，待到走出屋門一看，見大門大敞着，過了一會兒，店家睡眼惺忪地從他的房裡出來了，見到康熙忙作揖道：“客官，起這麼早啊？”

　　康熙很納悶：“店家，我還以為你這麼早就出去了呢，原來才起床啊。那你這院門怎麼不關？不怕晚上遭賊麼？”

　　店家聽了呵呵笑道：“客官，當今皇帝治理國家有聲有色，我們小民有什麼小冤屈，他老人家聽說了都要親自過問呢。尤其派到太原來的知府大人，更是沒得說，沒兩年把這裡治理得夜不閉戶、路不拾遺。我這客店的門現在是愛關不關，就是忘了，讓它大敞着一宿，也不會有事的。”

　　康熙高興壞了，等到回宮之後，馬上傳旨嘉獎山西巡撫和太原知府，還賞了那個店家白銀5000兩。

　　康熙是我國曆史上少有的賢明皇帝，連他對自己的天下都沒有那麼自信，因此要微服私訪來看看這天下到底是怎麼樣的。店家就是利用了他微服私訪這個特點，假裝不認識他，然後對他治理天下的成就大大贊揚了一把，博得了皇帝的歡喜。

　　篇末點睛：

　　不過，“故作不識誇對方”，關鍵還是“不識”，如果對方明明知道你認識他，還要拍這種馬屁，他就會認為你心術不正。