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第32章 正話反說讓忠言順耳起來

  第五章第2節正話反說讓忠言順耳起來

  “良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行。”這句話重複多了,人們難免會形成錯覺,即規勸别人的話必須難聽,不難聽的話不配稱“忠言”。

  忠言如果順耳不是更好嗎?

  唐太宗李世民有次揚言要殺掉敢于觸犯龍顔的魏征,長孫皇後聽後十分着急。如果用逆耳的“忠言”勸說李世民,李世民不僅不容易接受,反而會使事情弄得更糟。會說話的長孫皇後取順耳之言規勸李世民,她說:“自古以來主賢臣直,隻有君主賢明,當臣子的才敢直抒兇臆、有話就講。今魏征敢于直言勸谏,全賴聖上賢明。”李世民聞後龍顔大悅,打消了殺魏征的念頭。

  下屬在上司做錯了一些事之後,往往需要規勸他一下。這時許多人想自己是下屬,還是少管閑事的好,有的人則非要管管不可。這“非要管管不可”的人裡面,有的頭破皿流,有的順利地達到了目的。這比較順利的人許多就是用了迂回戰術,讓上司意識到了自己的錯誤。這其中最聰明的迂回戰術,就是正話反說,讓忠言順耳起來。

  有一次,楚莊王十分喜愛的一匹馬因長得太肥而死了。楚莊王竟命令全體大臣志哀,要用棺椁裝殓,還要用大夫禮節隆重舉行葬禮。文武百官紛紛勸他别這樣做,楚莊王十分反感,下令說:“誰敢為葬馬的事來勸說我,格殺勿論!”衆大臣都驚懼得不敢說話了。

  優孟聽到這事,嚎啕大哭進入王宮。楚王問他為什麼哭,優孟回答說:“我是為葬馬的事兒哭呢!那匹死去的馬,是大王最心愛的。像楚國這樣一個堂堂大國,卻隻以大夫的葬禮來辦喪事,實在太輕慢了。一定要用國王的葬禮才像樣呢!依我看來,要拿白玉做棺材,用紅木做外椁,調集一大批士兵為其挖墳,發動全城男女來挑土。出喪時,要齊國、趙國的使節在前面陪送,鳴鑼開道,讓韓國、魏國的使節在後面護衛。還要建造一座祠廟,放上牌位,追封它為萬戶侯。”

  一席話說得楚莊王無言以對,隻好罷了此事。

  在春秋時期的另一個大國晉國,晉靈公即位不久,便大興土木,修築宮室樓台,以供自己和嫔紀們享樂遊玩。那一年,他竟挖空心思,想要建造一個九層的樓台。可以想見,在當時那種科學水平、建築材料、建築技術等條件下,如此宏大複雜的工程,要耗費多少人力物力?可靈公不顧一切,征用了大量民夫,花費了巨額的錢财,持續了幾年也沒能完工。全國上上下下,無不怨聲載道,但都敢怒而不敢言,因為晉靈公明令宣布:“有哪個敢提批評意見、勸阻修造九層之台的,處死不赦!”誰願意去送死呢?

  一天,大夫荀息求見。靈公料他是來勸谏的,便拉開弓,搭上箭,想到隻要荀息開口勸說,就要射死荀息。誰知荀息進來後,像是沒看見他這架勢一樣,非常地輕松自然,笑嘻嘻地對靈公說:“我今天特地來表演一套絕技給您看,讓主公開開眼界,散散心。國君感興趣嗎?”

  靈公一看有玩的,就來神了,忙問:“什麼絕技?别賣關子了,快表演給我看看。”

  荀息見靈公上鈎了,便說:“我可以把12個棋子一個個疊起來以後,再在上面加放9個雞蛋。不信,請看。”說着,便真的玩起來。他一個一個地把12個棋子疊好後,再往上加雞蛋時,旁邊的人都非常緊張地看着他。靈公禁不往大聲說:“這太危險了!這太危險了!”

  荀息一聽靈公這樣說,便趁機進言,說:“大王,别少見多怪了,還有比這更危險的呢!”

  靈公覺得奇怪,因為對他來說,這樣子已經是夠刺激,夠危險的了,還會有什麼更驚險的絕招呢?便迫不及待地說:“是嗎?快讓我看看!”

  這時,隻聽荀息說道:“九層之台造了三年,還沒有完工。三年來,男人不能在田裡耕種,女人不能在家裡紡織,都在這裡搬木頭,運石塊。國庫的金子也快花完了,兵士得不到給養,武器沒有金屬鑄造,鄰國正在計劃乘機侵略我們。這樣下去,國家很快就會滅亡。到那時,大王您将怎麼辦呢?這難道不比壘雞蛋更危險嗎?”

  靈公一聽,猛然醒悟,意識到了自己幹得多麼荒唐,犯了多麼嚴重的錯誤,便立即下令,停止築台。

  篇末點睛:

  進忠言的關鍵是讓對方“開竅”。用正話反說的方式的好處在于,既說出了自己的意思,又能讓對方在反諷的語言環境下“開竅”,還不至于讓他生氣從而保護了自己。

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